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浅谈微利时代下企业的营销策略

×××学院×××专业（单倍行距）

×××（学号）×××（姓名）指导教师×××

【摘要】在微利时代背景下，中小企业面临的市场环境日益严峻。本文首先分析了微利时代对中小企业的影响，包括泡沫炒作时代的过去、质量管理的重要性、服务质量对可持续发展的影响以及市场信息变化加速等方面。随后，文章指出了微利时代中小企业所遇到的困境，如市场营销观念单薄、营销人才管理不足、企业营销与市场营销管理脱节以及企业各部门之间缺乏有效协调等。针对这些困境，本文提出了微利时代中小企业应采取的营销策略，包括树立市场营销管理的理念、加强营销人才管理、适时修正企业营销计划以及加强各部门员工的协调服务等。通过这些策略，中小企业可以在微利时代背景下提升自身竞争力，实现可持续发展。

【关键词】微利时代；企业；营销策略

引言

伴随着科技进步和市场竞争的加剧，企业所面临的营销环境也在发生着深刻的变化。尤其是在当下，消费者需求多样化、购买渠道多元化，企业进入了微利时代。微利时代下，企业需要更精细化的营销策略来提升销售业绩，获取更多的市场份额。然而，传统的市场营销方式已经难以满足消费者的需求，企业需要更加注重消费者体验，通过差异化的营销策略来吸引消费者。在社会经济背景方面，随着我国经济的快速发展，消费者收入水平和消费水平不断提高，消费观念也在发生变化。消费者对产品的需求不再仅仅是功能性的满足，更是对产品所带来的情感价值、社交价值等方面的追求。因此，企业需要不断创新和优化产品，以满足消费者日益升级的需求。此外，互联网的普及和线上线下的融合，使市场竞争愈发激烈。企业面临着渠道变革、成本上升等多方面的压力，微利时代下，企业需要寻求新的发展模式和营销策略，以适应市场的变化。

一、微利时代对中小企业的影响

（一）靠泡沫炒作的时代已经成为过去

过去靠泡沫炒作的时代已经成为过去，中小企业必须积累内部势力构建自己的企业文化。在微利时代，企业的发展需要建立在坚实的基础之上，而非短期的炒作和泡沫。中小企业需要通过积累内部势力，塑造自己的企业文化，以实现可持续的发展。这包括提升企业的技术实力、管理能力、品牌形象等方面，形成自己的核心竞争力。

（二）质量管理成为重中之重

“以质取胜”才是企业成功的法宝。在微利时代，企业需要通过高质量的产品和服务来赢得市场，从而保证企业的利润。因此，质量管理成为了企业成功的关键。企业需要建立完善的质量管理体系，不断提升产品的质量，满足消费者的需求，以实现“以质取胜”。

（三）服务质量成为可持续发展前提

中小企业要想获得可持续发展就必须不断更新自己的服务理念，为自己的产品争取到更多的顾客。在微利时代，企业需要通过提供优质的服务来吸引和留住消费者，从而保证企业的销售业绩。因此，企业需要不断更新自己的服务理念，提升服务质量和水平，以满足消费者的需求，争取到更多的顾客。

（四）市场信息变化加速

微利时代也是信息的时代，对市场信息能否及时把握将决定企业的成败。在微利时代，信息的重要性不言而喻。企业需要通过及时获取和分析市场信息，了解市场动态，制定出科学合理的营销策略，以适应市场的变化。同时，企业还需要通过信息化的手段，提升企业的管理效率和生产效率，降低成本，从而提高企业的竞争力。

二、微利时代中小企业遇到的困境

理论上来说，市场营销是伴随着市场经济的产生而产生的，它具有自身的特殊性，并且只能在市场经济这个大背景下才能发挥其作用。在我国引入市场营销这一概念时正是我国由计划经济向社会经济过渡的转型期。我们对市场营销并没有科学的理解和分析，从而导致出现一系列的营销策略的失误。过去中小企业一直采取的影响策略主要有特权营销、广告营销、降价营销等。这些影响方式只是中小企业为应对激烈的竞争盲目采取的营销策略，对促进企业的营销意义不大。特权营销反而助长了不公平竞争现象，广告营销有可能短期有效，但在微利时代不能从长远解决企业的营销问题。而低价营销最初是企业出于自身产品的考虑采取的理性行为，但这容易引发价格战，最终导致各中小企业不得不非理性地降价，进而破坏经济秩序，使营销的环境发生恶化。

（一）市场营销的观念比较单薄

随着社会主义市场经济的完善，如今的民营企业愈发感觉到了来自市场的压力，面对这一问题，多数民营企业往往都归咎于对外市场营销上的问题，或者希望通过市场营销的方式实现民营企业盈利的增长。他们只注重传统的4P营销方法——产品、价格、渠道和促销，通过价格变化、业务组合等层面上的创新实现市场份额的扩大，而没有认清民营企业市场营销和外部营销的关系，更没有形成外部营销依赖于市场营销的成功才能实现这一前提。在淡薄的市场营销观念的影响下，不少民营企业需要明确的不仅是市场营销的地位绝不是附加与外部营销之上的，而要明确，虽然离开了市场营销民营企业就无法生存，但是，