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电子商务案例202X小米公司1.企业简介2.企业文化3.营销策略发烧的雷布斯饥渴的小米公司介绍小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司人员构成小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创始人，分别为主要创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。为发烧而生A米粉文化B小米公司的二大企业文化NO.1手机发烧友手机发烧友是指那些对手机的爱好和熟悉程度达到一定程度，他们中绝大多数都使用过上十台手机，对各种手机的数据资料非常清楚。手机发烧友会研究手机的各项功能，并充分发挥手机的用途，有的甚至会通过自己对手机的了解，自己组装符合自己要求的手机。NO.2米粉文化：“因为米粉，所以小米”如果说小米是成功的，那么它最成功的一点便是塑造了自己的粉丝文化，让粉丝成为产品的代言人，去宣传小米的优点，去维护小米的品牌荣誉，所以说米粉成就了小米也毫不为过。营销文化-饥渴营销这个国王吃尽了人间山珍海味，从来不知道什么叫饿，终于越来越没胃口。御厨于是冥思苦想，终于想到了一个好办法。他邀请国王跟他去寻找美味。在爬山涉水饥肠辘辘后，御厨从树洞里拿出早就藏好的冷馒头，说这种食物叫做“饿”。国王宣布：“饿”是世界上最棒的美味从前有一个国王——小米公司的营销策略小米公司营销最成功之处还是当属其“半遮半掩”的饥饿营销首发：开放购买3小时10万库存全部售罄！电信版：不到半小时15万小米手机全部售罄“饥渴”导致“疯狂”“饥渴营销”定义这一简单的常识，被西方经济学者归纳为“效用理论”。效用是指消费者从所购得的商品和服务中获得的满足感饥渴营销就是通过调节供求两端的量来影响终端。最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象小米公司利用网上销售的方法，在网络上排号购买，限量发售，每次都在三四个小时内售完，消费者因此对小米手机产生了“饥饿感”。小米公司到底是如何取得成功？让我们一起走进它的内心世界目标市场分析习惯网络购物和从网络获取信息的人群对价格敏感的中等收入人群小米公司准确的分析了中国的智能手机市场并针对以下特点制定了独特的线上营销策略01中国手机市场巨大02中国消费者的特点是追求物美价廉03价格定位千余元的手机占有较大的市场份额04小米手机的高性价比05市场环境分析销售渠道成就零库存在线销售：以网络为载体进行B2C电子商务销售方式在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格,并且实现了“零库存”为企业提供销售渠道同时具有调查服务咨询一体的特点
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