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优秀的促销策划方案（17篇）

优秀的促销策划方案（精选17篇）

优秀的促销策划方案篇1

一，经营策略

（1）原料，原材料严格把好质量关，选取原原味的天然资

源，保证了口味的正宗与地道；把握恰当的奶、茶、水的比例，正

是解决了选材与配比比的问题。

2（）商品种类覆盖范围广：珍珠奶茶口味多样，有椰果奶茶、

草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶

茶、柠檬奶茶等众多系列，迎合每个人的口味，广受欢迎。此外，

除奶茶外，还兼有果销售。

3（）市场定位物美价廉、即买即走的奶茶饮品。

4（）价格在价格策略上，产品的价格低于或等于同行的.价

格，处于被动状态，定价紧跟同行业。

5（）渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是

以连锁经营的方式出现。主要的渠道模式是：总公司一一加盟店

——消费者。

6（）消费者紧贴目标消费群体。由于奶茶店的目标消费者多

数是高校学生，所以其门店多分布在各大高校附近，利用各高校

间的紧密联系，口耳相传而不断赢得更多的知名度。

营销组合策略

产品策略：定位于时尚健康休闲饮品。

价格策略：结合竞争者的定价和自身产品的生产成本制定相

应的价格。

分销策略：店面销售为主。

促销策略：根据具体的销售情况和节日采取相应的促销活动。

二，促销策略：

提高促销力度，加强目标顾客与企业的联系。奶茶店应该抓

住奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务

范围，增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，

为了实现这一目标而设计的行方案是：

1、尽最大努力提高服务质量，改善服务态度。

2、不断加强对学生的宣传力度，增强学生对奶茶店的顾客忠

诚度。

3、不断创新，完善和增加奶茶品种，适应广大学生需求。

4、海纳百川，在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接

提出或书写。

5、适时推出促销策略。

（1）促销资讯公开化，网络化。高校学生是奶茶店的目标顾

客，针对年轻人经常上网的习惯，利月信息网络技术，建立针对

各高校的信息沟通平台，在此台上提供论坛区域让学生针对企业

的产品和服务提出意见和建议、及时在网络平台发放最新促销资

讯。

2（）人员促销。

必要时，可以到各高校附近派发促销传单，这是最直接的宣

传手段。

3（）提高重点消费者的忠诚度与重点培养消费者的满意度°

建立加盟店，实行积分促销。积分促销一般设置价值一般的奖品，

消费者通过多次购买或多次参加某项活来增加积分以获得奖品

或累积到一定分数可以得到一杯奶茶；

4（）提供商业赞助。多参与学校的大型活的赞助，以开发

饮料市场的主要目标市场，提高在目标市场的知名度。如赞助学

校运会、赞助一次公关演讲比赛等；

5（）折扣。定期给顾客一些优惠，这样消费者的购买欲望才

能得到最大的激发。如：五一、十一黄金周的时候给一些价格的

折扣；

6（）广告促销

A.报纸、校园杂志。在各学校的周报和各学校杂志上投放广

告。优点信息量大、便于携带、保存、阅读率较高，它介绍的注重

“大众化”一一使得