建设项目可行性研究市场需求预测.pptx

第四章;4.3市场需求预测;科学预测依据;4.3.2市场需求预测内容;4.3.3市场需求预测方法;2、定性预测适用条件

★在掌握数据不多、不够准确无法用数字进行定量分析时，如对新建企业生产经营发展前景、新产品生产销售发展前景进行预测，因为缺乏历史资料，以采取定性预测方法为宜。

★当主要影响原因无法用数字描述时，如对党和国家方针政策改变预测、消费者心理改变对市场商品供需改变影响预测等无法定量分析，唯有定性分析。

★在定量分析之后，要进行定性分析，对其结果进行调整，才能使预测靠近实际。

;★教授评定法：也称为德尔菲法，是以匿名方式向一组教授轮番分别征求意见，加以综合整理，逐步取得一致意见而进行预测方法。

特点

*匿名性

*反馈性

*集中性

;

重复3~5次

教授评定法数据整理惯用有中位数法和加权算术平均法。

;经过几轮调查，16位教授最终预测我国1995年石油产量分布是（按从小到大次序排列）;四分位差=Q2-Q1=1.54-1.40=0.14

中位数代表教授预测意见经典水平，即1995年石油产量为1.50吨。四分位差代表教授预测意见平均离散程度，即1995年石油产量在（1.40，1.54）区间变动，平均离散程度为0.07吨。

;二.定量方法

;一、时间序列分析法

1.移动平均法

什么是移动平均法？

移动平均法是依据靠近预测期各期实际销售额平均数来预测未来时期销售额。

移动平均法种类

简单移动平均法

加权移动平均法

;1.简单移动平均法

其中：t≥N，Yt为时间数列数据，Mt为t期移动平均数，N为移动平均项数。

预测公式：

;2.加权移动平均法

;龚帕兹（B.Gompertz)函数（成长曲线法）

;4.4项目规模选择;4.5技术选择;4.6厂址选择;麦当劳选址“心经”;肯德基选址秘诀

;家乐福;选址战略目标;选址主要影响原因

;案例：美国优质线圈企业撤出墨西哥泥潭;阿拉巴马州万斯市梅塞德斯企业

;1993年9月，企业最终决定将厂址定在阿拉巴马州万斯市。该厂将耗资30亿美元，雇佣1500名员工，年产汽车65000辆。

主要原因：

该州浓厚商业气息。

靠近州际公路、靠近铁路和港口。

有充分劳动力。

靠近塔斯卡户莎和伯明翰学校。

优越生活质量。

有利经济优惠政策和税收上漏洞。

阿拉巴马州对该项目标重视程度。

厂址周围森林和连绵山脉使德国人想起了Swabian—梅塞德斯总部所在地。

;阿拉巴马州优惠政策包含总额约为2.53亿美元让利，是南卡罗来纳州1992年提供给宝马汽车企业两倍还多。详细为：

用9220万美元购置966英亩地皮，并对其进行改造，建立一个外国贸易区和一个员工培训中心。

用7750万美元扩建水、气和下水管道，并提供其它基础设施。

6000万美元用于培训梅塞德斯员工、供给商及相关企业工人。

私人企业向其投资1500万美元。

机器、设备和建筑材料销售和使用税减免870万美元。

;盈亏平衡分析法;一家汽车制造商考虑在三个地点，阿克伦、鲍灵格林和芝加哥中挑选一个设置新厂，其成本研究资料表明，三个地址每年固定成本分别为30,000，60,000和110,000。另外，每单位产品可变成本分别是75，45和25，生产出来产品预期销售价为120。企业希望能为这个年预期生产规模为2023辆新厂寻找一个最经济、成本最低厂址。

;在阿克伦建厂：

总成本=30000+75×2023=180000

在鲍灵格林建厂：

总成本=60000+45×2023=150000

在芝加哥建厂：

总成本=110000+25×2023=160000

可见，在鲍灵格林建厂成本最小。故：

年预期利润=总收入-总成本=120×2023-150000=90000

;原因比重法; ;原因比重法应用;;;4.7筹资决议;4.7.1筹资渠道;4.7.2筹资决议制约原因;资金成本

借款成本=借款利率(1-所得税率)

债券成本=债券年利息(1-所得税率)/[发行总额(1-筹资费用率)]

股票成本=每年股利/[发行总额(1-筹资费用率)]

;资金结构与筹资决议