李天毕业后被一家中日合资公司招为推销员 .pdf

国开专科《个人与团队管理》一平台机考综合题

说明:资料整理于2024年8月28日适用于国家开放大学专科学员期末一平台机考考

试。

李天毕业后被一家中日合资公司招为推销员。刚上班的头两年，他的销售成绩只属

一般。随着他对业务越来越熟练，他的销售额也渐渐上升了。到了第三年年底他已列入全公司销售员中

的头几名了。下一年他很有信心夺得推销员中的冠军。不过公司的政策是不公布其他人的销售额，也不

鼓励互相比较，所以他对自己能否坐上第一把交椅还不是很有把握。去年，他又提前完成了定额。年底

日方销售经理召他去汇报工作，听完他的汇报后，经理祝贺他，并说：〃咱公司要再有几个像你这样的推

销明星就好了。〃李天只微微一笑，他心中思忖,这不就意味着承认他在销售员队伍中出类拔萃.独占鳌

头么。今年，公司又把他的定额提高25%,尽管一开始不如去年顺利，他仍是一马当先，比预计干得要

好。可是,令他烦恼的是公司不公布其他人的销售额，大家干得好坏没个说法。他听说本市另两家中外

合资的化妆品制造企业都在搞销售竞赛和有奖活动,还有内部发行的公司通讯之类的小报,让人人知道

每个人的销售情况，还表扬每季和年度最佳销售员。想到自己公司的这套做法，他特别恼火。上星期，

他主动去找日方销售经理，谈了他的想法，建议按成绩发给奖金。不料那位日本上司说这是既定政策,

拒绝了他的建议。昨天，令公司领导吃惊的是，李天辞职而去。

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［单选题】根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于（标准答案）。D.主导需求

【单选题】根据马斯洛的需求层次理论，表扬每季和年度最佳销售员的做法满足了销售人员（标准答案）

的需求。C.自尊

【单选题】第三年年底，李天很有信心夺得下一年的推销冠军,工作给他带来了很大的个人满足感。这

体现了沈时（标准答案）的需求得到了满足。A.自我实现

【单选题】李天辞职的直接原因在于（标准答案）。B.公司没有采取措施对表现优秀的员工进行适当的激

励

［单选题］除了进行奖励外，提高激励水平的方法还有很多，但是（标准答案）不能用来作为提高激励水

平的方法。D.工作复杂化

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