双鹿电冰箱的广告策划(精).docx

研究报告

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双鹿电冰箱的广告策划(精)

一、市场分析

1.目标市场定位

(1)在进行目标市场定位时，我们首先对当前冰箱市场的消费群体进行了深入分析。我们发现，随着生活水平的提高，消费者对冰箱产品的需求逐渐从基本功能转向智能化、健康化、节能环保等方面。因此，我们将目标市场定位在追求高品质生活、注重健康环保的家庭用户。这类消费者通常具备较高的收入水平，对生活品质有较高的追求，且对新兴技术和环保理念有较强的接受度。

(2)其次，我们针对目标市场的消费者行为进行了详细研究。通过调查发现，目标消费者在购买冰箱时，除了关注产品本身的性能和品质，还非常注重品牌形象和售后服务。因此，在目标市场定位中，我们强调双鹿电冰箱的品牌优势，如精湛的工艺、卓越的品质、完善的售后服务等，以此来满足目标消费者对高品质生活的追求。

(3)最后，在目标市场定位过程中，我们还充分考虑了市场竞争格局。在当前冰箱市场中，竞争激烈，各大品牌纷纷推出各类产品以满足消费者需求。为此，我们结合自身产品特点和市场定位，有针对性地推出差异化产品，以满足特定消费者的需求。同时，通过有效的市场推广和渠道布局，提高双鹿电冰箱在目标市场的知名度和美誉度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

2.竞争对手分析

(1)在进行竞争对手分析时，我们首先关注了市场上主要的冰箱品牌，包括海尔、美的、容声等。这些品牌在市场占有率、品牌知名度以及产品线丰富度方面均具有显著优势。海尔作为行业领导者，其产品线覆盖了从低端到高端的各个市场段，同时在技术创新和品牌建设方面投入巨大。美的则以其高效的营销网络和广泛的渠道覆盖力在市场上占据一席之地。容声则以其高性价比的产品在竞争激烈的市场中保持了一定的市场份额。

(2)在分析竞争对手的产品策略时，我们发现各品牌在技术创新、产品功能和设计方面都有所侧重。海尔在智能化和节能环保方面持续投入，推出了多款具有领先技术的产品。美的则注重产品的实用性和性价比，满足大众消费者的需求。容声则在保鲜技术和外观设计上进行了创新，以满足年轻消费者的审美需求。此外，这些品牌在产品线拓展上也各有特色，有的专注于高端市场，有的则深耕中低端市场。

(3)在市场推广和品牌宣传方面，竞争对手采取了多种策略。海尔通过赞助体育赛事和公益活动提升品牌形象，同时在线上线下渠道进行全方位推广。美的则通过线上线下结合的方式，利用电商平台和传统零售渠道扩大市场覆盖。容声则侧重于线上营销，通过社交媒体和电商平台进行精准营销。此外，各品牌在售后服务体系上也各有特点，如海尔提供一站式售后服务，美的强调快速响应，容声则注重用户反馈和满意度提升。通过对竞争对手的全面分析，我们旨在找到自身的差异化优势，以在竞争中占据有利地位。

3.消费者需求分析

(1)在消费者需求分析中，我们发现现代家庭对冰箱的需求已经从单纯的基本保鲜功能转向了更加多元化的方向。首先，节能环保成为消费者的首要考虑因素，他们倾向于选择能效等级高、能耗低的冰箱产品。其次，智能化功能也是一大趋势，消费者渴望通过智能控制实现远程操作、智能除霜等功能。此外，保鲜效果也成为消费者关注的焦点，他们希望冰箱能够更好地保持食物的新鲜度和口感。

(2)另一方面，消费者对冰箱的外观设计也有了更高的要求。现代家庭更倾向于选择外观时尚、线条流畅的冰箱，以符合家居的整体风格。同时，大容量和多功能也成为消费者选择冰箱时的关注点。大容量满足家庭对存储空间的需求，而多功能则包括冷藏、冷冻、变温等多种模式，以满足不同食物的储存需求。此外，易清洁性也是消费者考虑的重要因素，他们希望冰箱的内部结构设计合理，便于清洁和维护。

(3)在售后服务方面，消费者对冰箱的期望也日益提高。他们希望厂商能够提供完善的售前咨询、售中安装和售后维修服务。消费者对于产品的耐用性和稳定性有较高要求，一旦出现故障，他们希望能够得到快速响应和有效的解决方案。此外，消费者对于厂商的信誉和服务态度也给予了较高的评价，这直接影响了他们的购买决策。因此，满足消费者在售后服务方面的需求，对于提升品牌形象和市场份额至关重要。

二、品牌定位

1.品牌核心价值

(1)双鹿电冰箱的品牌核心价值在于“品质生活，温馨家”。我们始终坚持以高品质的产品和服务为核心，致力于为消费者提供安全、健康、节能的冰箱产品。通过不断的技术创新和严格的质量控制，我们确保每一台双鹿冰箱都能够满足消费者的日常需求，同时为他们的家庭生活增添温馨与便利。

(2)在品牌核心价值中，我们强调“创新驱动，持续进步”。双鹿电冰箱始终关注行业发展趋势，紧跟技术前沿，不断推出具有创新性的产品。我们通过引入先进的生产工艺和智能化技术，提升产品的性能和用户体验，以满足消费者对高品质生活的追求。同时，我们注重与科研机构的合作，推动行业技术进步