《逸享人生销售方法》课件.pptVIP

逸享人生销售方法欢迎来到本课程，我们将探讨如何成功销售逸享人生保险产品。我们将学习如何有效地向客户介绍产品优势，并了解不同客户群体的需求。

课程简介课程目标掌握有效的销售方法，提升销售技能，助力个人业绩突破。课程内容销售的本质客户分析销售方案制定沟通技巧授课形式理论讲解+案例分享+实践演练适合人群销售人员、管理人员、创业者

内容提要概述本课程系统讲解逸享人生产品的销售方法。帮助销售人员掌握专业销售技巧，提升销售业绩。目标掌握逸享人生产品知识，熟练运用销售技巧。提升客户沟通能力，建立良好客户关系。

3.什么是销售建立连接销售的核心是建立与潜在客户的联系，理解他们的需求并建立信任关系。价值传递销售的过程就是将产品的价值传递给客户，并使他们相信你的产品能够解决他们的问题。达成交易最终目标是促成交易，让客户购买你的产品或服务，并从中获得价值。

4.销售的本质建立信任真诚沟通，建立信任，为客户提供最佳解决方案。了解需求深入了解客户需求，提供个性化服务。价值交换为客户创造价值，实现双方共赢。

5.销售的流程1客户识别了解目标客户群体，包括他们的需求、痛点以及购买行为。2建立联系通过各种渠道与潜在客户建立联系，例如电话、邮件、社交媒体等。3需求挖掘深入了解客户的需求，找到他们真正想要的东西，并与产品价值进行匹配。4产品展示向客户展示产品的优势和价值，并强调其能为客户带来的益处。5处理异议积极应对客户的质疑和疑虑，提供合理的解释和解决方案。6达成协议与客户达成合作协议，明确双方权利和义务，签订合同。7售后服务提供优质的售后服务，确保客户满意，并建立长期的合作关系。

客户分析11.客户画像分析目标客户的年龄、性别、职业、收入、消费习惯等特征，建立客户画像，便于更精准地进行营销。22.需求分析了解客户的具体需求和痛点，并根据需求制定相应的解决方案，提高客户满意度。33.行为分析分析客户的购买行为、浏览习惯、偏好等，以便更好地了解客户的决策过程和心理活动。44.客户细分将客户按照不同的特征进行分类，以便针对不同客户群体制定不同的营销策略。

需求挖掘需求分析仔细了解客户需求，分析其当前的生活状况，健康状况以及对未来生活的规划。问题引导通过提出引导性问题，帮助客户识别自身需求，并将其转化为具体的购买需求。需求确认确认客户需求的真实性和可行性，并将客户需求与产品服务进行匹配。

产品优势分析11.独特价值与其他产品相比，逸享人生产品拥有独特的价值主张，满足特定人群的需求。22.优势功能产品拥有强大的功能优势，能够为客户带来切实的利益和便利。33.高质量保障逸享人生产品由专业团队打造，经过严格的质量测试和审核。44.优秀客户服务提供完善的售后服务，及时解决客户问题，提升客户满意度。

9.销售方案制定明确目标销售方案应与公司目标一致，明确目标市场和销售指标。客户分析了解客户需求，进行精准定位，制定相应的销售策略。产品优势分析突出产品优势，有效传达价值，吸引客户关注。竞争分析了解竞争对手情况，制定差异化销售策略，提升竞争优势。方案实施根据制定方案，进行实际操作，并不断调整和优化。方案评估定期评估销售方案的效果，及时调整策略，提高销售效率。

如何与客户沟通了解客户需求仔细倾听客户需求，了解他们的目标和期望。要积极提问，确保对客户需求有深入的了解。建立良好关系与客户建立信任和良好的关系。保持真诚，展现专业素养，让客户感受到您的专业和可靠。

销售话术设计清晰简洁话术应该简明易懂，避免过于专业或冗长，注重逻辑性，便于客户理解和接受。真诚热情销售话术需要体现真诚和热情，让客户感受到你的专业和服务态度，建立良好的沟通氛围。重点突出突出产品的核心价值和优势，抓住客户关注的痛点，引导客户进行购买决策。不断优化根据客户反馈和市场变化，持续优化销售话术，提升销售效率和转化率。

12.经典销售案例分享销售案例可以为我们提供宝贵的经验和启示，让我们更好地理解销售技巧和策略。分享经典销售案例，展示成功销售的关键要素，帮助学员学习和借鉴。成功销售案例分析销售策略和技巧总结启示和经验分享

拒绝处理技巧认真倾听客户理解客户拒绝的原因，并给予积极回应。解决客户疑虑针对客户的拒绝，提供解决方案，消除疑虑。保持积极态度即使遇到拒绝，也要保持乐观，不气馁。

如何处理异议积极倾听认真倾听客户的异议，了解其背后的真实原因，并表现出尊重和理解。理性分析用专业知识和数据分析解释产品的价值和优势，消除客户的疑虑。真诚回应坦诚地承认产品的不足，并提供解决方案，展现出诚意和专业态度。灵活应对根据不同的异议类型，采取不同的应对策略，以达成共识。

16.销售团队建设11.明确目标销售团队目标一致，共同努力，为共同目标奋斗。22.团队协作团队成员之间互相配合，共同完成销售任