着名化妆品公司产品推广策划.pptVIP

防脱生发香波的定价策略*厦门铭商贸易春夏季产品推广方案树立功能性产品的形象价格要体现良好的功能性价格要表现出真无二价、优质优价的气概参考定价零售价：68元厂价40元零售价：78元厂价48元建议执行第一种参考价格渠道策略*厦门铭商贸易春夏季产品推广方案订货会*厦门铭商贸易春夏季产品推广方案东北三省：8月8日1其它地区：8月18日2---渠道与经销商策略*厦门铭商贸易春夏季产品推广方案渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触.经销商:鉴于现有经销商的资金实力,建议部分地区秋冬产品另开发经销商或直接由经营部操作,以便保证政策的迅速有效的落实.渠道策略:*厦门铭商贸易春夏季产品推广方案铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货.木瓜改造系列，经销商现款进货奖励铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,).A类店100%,B类店达到80%的,给予业务人员奖励1500元.回款奖励:8—9月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励(其中首席占30%城市经理占70%).推广和分销策略*厦门铭商贸易春夏季产品推广方案我们首先做一下任务分解*厦门铭商贸易春夏季产品推广方案秋冬产品：1.1亿元十大美女洗面奶（含新增面奶）：6000万负离子洗发露：5000万总计：2.2亿元010302logo-秋冬产品销售目标：1.1亿美白祛斑霜1500万美白祛斑露1500万白雪莲系列1000万改造木瓜美白系列5000万整合祛斑中的其它产品：500万防脱生发香波1500秋冬产品目标销售细分:在秋冬季推广规划中，不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的维持和提升从确立公司的战略产品基础、确保秋冬季销售目标的角度，我们不可顾此失彼从秋冬季销售目标的分解来看，

想做出下列特别提示：推广策略*厦门铭商贸易春夏季产品推广方案根据秋冬季产品的消费特点，采取由北到南逐步推广的策略根据2001年上半年终端建设等情况，设定重点推广市场，由易到难，给与支持上的倾斜针对木瓜美白系列，推出通路政策，建设宽泛的分销渠道，不再追加终端推广费用推广的步骤:鉴于东北地区的气候及市场基础工作比较扎实,各项费用较低,消费冲动性强,市场易启动等因素.建议秋冬产品第一步先在东北三省铺货,并大力度启动市场.(8月上旬开始)然后再由北向南逐步铺开(先选择条件成熟的市场,由易到难).祛斑产品铺市进度:辽宁吉林黑龙江8月30日前在全国其他比较成熟的市场铺市9月20日前在全国市场铺市上海江苏湖北四川浙江广西广东福建海南8月15日前在东三省铺市北京天津河北,山西陕西安徽河南西北推广进程*厦门铭商贸易春夏季产品推广方案东北掀起第一轮销售高潮2002年1月中旬岭南以北掀起销售高潮全国范围内的销售9月中旬全国范围内的稳固销售10月中旬维持性销售，东北仍持续一段时间的高销售12月中旬日程*厦门铭商贸易春夏季产品推广方案公司对推广和广告的准备非常重要铺市进展程度和经销商管理非常重要全国稳固的销售良好的维持性销售东北里程碑八月九月十月中元月中厦门铭商贸易春夏季产品推广方案厦门铭商贸易春夏季产品推广方案厦门铭商贸易春夏季产品推广方案厦门铭商贸易春夏季产品推广方案*厦门铭商贸易春夏季产品推广方案*厦门铭商贸易2011春夏季产品

推广方案市场部*厦门铭商贸易春夏季产品推广方案*春夏季推广产品新品系列洛华侬系列防脱生发香波改造系列木瓜改造系列面奶改造系列常态系列白雪莲系列十大美女洗面奶负离子洗发露推广周期和目标*厦门铭商贸易春夏季产品推广方案1推广周期为2001年9月——2002年2月，历时六个月2取得销售收入2.2亿元3改变索芙特做半年生意的现象4抢占秋冬季市场份额推广策略*厦门铭商贸易春夏季产品推广方案以膏霜类新产品为主维持中提升十大美女洗面奶的份额确立负离子洗发水应有的地位010203*厦门铭商贸易春夏季产品推广方案*本方案目录竞争环境分析产品策略价格策略经销商和分销策略推广和促销规划终端管理规划广告和媒体策略市场环境简要分析护肤品：护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌