乘用车行业深度报告-爆款车系列：爆款车的打法浅析.docx

目 录

1、打造爆款车的策略：对标跟进or差异化领先 5

2、不同的时代红利，不同的爆款策略 6

、SUV时代：差异化领先、对标跟进策略均打造出时代的爆款 6

、差异化领先：“第一个吃螃蟹”的哈弗H6 6

、对标跟进：长安CS75、吉利博越，积极跟进抢占SUV市场份额 8

、电动化时代（一）：发展前期，以差异化领先打法开拓市场 8

、比亚迪主品牌：国产新能源车先锋，刀片电池+DM架构+e平台开启技术新时代 8

、理想L系列：瞄准蓝海赛道、精准定位家庭用户清晰打造增程系列爆款 16

、长城坦克：以品类创新再下一城，超高专业度打造新能源越野龙头品牌 21

、电动化时代（二）：市场集中度提升，对标跟进的有效性凸显 25

、小鹏P7：对标特斯拉Model3，开启小鹏崛起之路 25

、零跑C10：对标理想L7，利用极致性价比“减价减量”攻占增程车下沉市场 27

、吉利银河E5：对标元PLUS，以“同价加量”方式抢占市场份额 28

、智能化时代：1.0时代，八仙过海以差异化各显神通 29

、问界M7M9：科技造车定义中国豪华，智驾天花板名副其实 29

、小米SU7：颠覆车圈格局，巧妙营销配合智能生态+高颜值打造黑马爆款车 33

、小鹏MONAM03P7+：智能科技领先，成功打造多款纯电轿车智驾标杆 37

3、电车对标跟进+智能车差异化领先，爆款车蓄势待发 45

、后电动化时代+智能化时代中期，两种爆款逻辑 45

、精准把握竞争策略是车企打造爆款车的胜负手 47

4、投资建议 48

5、风险提示 50

图表目录

图1：差异化领先打法和对标跟进打法的对比 5

图2：不同时代不同爆款车的打法对应的爆款车 6

图3：2011-2017年，我国SUV车型销量占比显著提升 7

图4：2016年，哈弗H6对长城汽车的销量贡献率高达54% 7

图5：长安CS75、CS75PLUS和吉利博越先后成为爆款SUV 8

图6：比亚迪成功打造出爆款产品矩阵（2024年月均销量） 9

图7：比亚迪主品牌带动中国新能源车销量攀升 9

图8：比亚迪刀片电池充电倍率高，维持峰值时间长 10

图9：比亚迪DM技术已更新至第五代 10

图10：比亚迪超级混动版DM-i架构拆解 11

图11：比亚迪e平台持续迭代升级，e平台3.0更加高效、智能 11

图12：比亚迪汉上市时明显带动插混新能源车销量提升 12

图13：商界精英加入汉车主阵营 14

图14：比亚迪海鸥车身外形示意图 15

图15：2024年比亚迪海鸥月均销售约3.78万辆 15

图16：理想L9车身外形情况 16

图17：理想L9超大座舱，配置齐全，极具舒适度 16

图18：理想L系列持续下沉，覆盖更多用户 17

图19：理想汽车成功打造系列爆款车 17

图20：中高端新能源车份额持续提升 18

图21：中高端燃油车市场仍有较大空间有望被新能源车替代 18

图22：理想汽车带动增程车渗透率提升 18

图23：高端乘用车的销量增速显著提升 19

图24：B级车和C级车市场份额持续提高 19

图25：历年增换购比例呈现出显著的提升态势 19

图26：理想L系列2023年OTA升级次数最多 20

图27：坦克品牌总销量（辆）持续提升 21

图28：预计2030年中国越野车市场规模将达165万辆，占SUV市场份额的10.4% 23

图29：坦克品牌设立官方俱乐部 24

图30：坦克品牌在2024年阿拉善英雄会上提供服务 24

图31：长城汽车围绕70个精细指标对越野划分级别 24

图32：长城汽车的越野划分成四个级别 24

图33：小鹏P7在2021-2022年的销量表现突出 25

图34：零跑C10空间利用率达66.8% 27

图35：零跑C10销量持续爬坡 27

图36：吉利银河E5月销量稳定在1.2万辆以上 28

图37：吉利银河E5座舱高舒适、内饰设计国际化 28

图38：问界M9搭载的华为十大黑科技 32

图39：问界新M7风阻低于X5L 32

图40：问界M9风阻低于一众超豪华车 32

图41：自9月以来，问界新M7和M9助力问界品牌持续向上 33

图42：ADS4.0目标实现高速L3的商用与城区L3