常见的净水器销售模式.pptVIP

对比项目标客户高端净水器三高人群（高收入、高学历、高职位）装修建材超市产品高收入、注重品质二者定位一致，利于产品的销售（2）定位准确：（3）净水器产品比较适合于装修前安装：可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果；家电连锁超市是净水器销售的另一渠道；优势：销售模式比较成熟和正规；利于品牌的传播和良好发展；产品扎堆，形成有效的竞争环境；能吸引消费者眼球；利于净水器概念的推广；劣势：受众受众随机性大；受众消费层次分布广；对高端净水器需求不大；返点、交纳商家费用过多；家电连锁超市厂家开或经销商开（大多数）只卖某企业产品卖多家企业产品“净水器超市”或优势：形象统一；易吸引消费者的关注；劣势：可能会临入不敷出；投入与销量不能成正比；十一、专卖店开好专卖店的关键点：兼营其他业务，如承接水处理工程等；不能等上门生意；要主动出击找客户，找生意；目前，对多数企业来说，尚不适合开专卖店；企业到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道；上档次的净水器产品不会进入这类批发市场，因为有失身份；进入的产品都是价格便宜但质量低劣的净水器；01批发市场（小商品市场）02大多数是小企业；或仅有一个组装车间，买来零部件组装一下；或连组装车间也没有，干脆到其他厂贴牌生产；净水器企业现状何为贴牌生产：双方谈好款式和价格委托生产注册商标办一张卫生批件销售很多厂主要精力为其他企业贴牌生产净水器；十三、为其他企业贴牌生产与房地产开发商或装璜公司合作设计时把家用净水系统设计在内把净水设备装好与房地产开发商合作，从生产滤芯到生产净水器；与设计院及房地产开发商联合：这是一种很好的销售模式：与装璜公司合作：住房装修时，装璜公司推荐安装净水器或净水系统；若做成了生意，给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。造房子时把管道系统铺好一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交。例：房屋档次提高了，售价也就高了；房屋有全屋净水系统，有中央空调系统，更有卖点了，房子更好卖了；利益点：第1.5节?学员手册中无此内容常见的净水器销售模式课堂问题1、列举出你知道的净水器销售模式有哪些？2、谈谈各种销售模式的优势与劣势？课程大纲一、经销商销售二、直销三、会销（开会销售）四、网销（网络销售）五、展销六、电视销售七、广告销售01租赁02外销出口03大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场04专卖店05批发市场（小商品批发市场）06为其它企业贴牌生产与房地产开发商或装潢公司合作联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利政府采购、军用采购、企事业单位采购加盟连锁体验营销一、经销商销售市级经销商县级经销商省级经销商01020304一年或二年后对经销商进行整合广泛招收经销商在全国范围（或局部范围）内招商经销商销售也称“传统销售”，它的特点是：05采用刊登广告、发通知、开会等方式该地区其它客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。赋与该地区独家经销权或总代理权2、划分经销商的标准及结果：标准业绩能力忠诚度结果省级（一级）市级（二级）县级（三级）双方签订协议3、生产厂家对经销商的支持：培训饮水与健康知识产品性能特点营销技巧安装维修技术明确责、权、利代理区域代理价格市场销售价格维修责任形成全国范围（或局部范围）的经销网络，网络越大，经销商越多，销售量越大。大企业的经销商往往有几百个或几千个，假若每个经销商一年卖一千台，企业的总销售量可达到几十万台。某净水器厂家经营五年来，目前全国有200个经销商，据统计平均一个经销商一年能销售600台该品牌净水器，以每一台净水器代理价500元计算，该企业一年的营业额为：600台×200个×500元＝6000万元1例：2二、直销直销传销不同之处销售产品销实物点人头销售对象对门店对个人培训自愿报名来去自由限制人身自由纳税遵章纳税逃避税收国家政策虽屡遭举报但安然无恙明令禁止相似之处广泛的销售网络独特的销售模式振奋人心的激励机制热血沸腾的培训课程1直销方式的利与弊：2利3一对一的销售推广方式，对概念传播有利，销售效果较好；4弊6*