从多邻国看AI在教育行业的应用.docx

目录

多邻国（DUOL.O）为何能成为AI教育产品的成功范本 5

免费增值的商业模式是成功的基石 5

AI：从BirdBrain到GPT-4 10

有趣：游戏化精美的设计提供情绪价值 10

互动性提升用户粘性 11

学科和产品不断拓展 12

订阅驱动增长，规模效应逐步体现 13

多邻国具备哪些关键要素？ 15

粉笔（2469.HK）的AI产品：覆盖行测、申论、面试全流程 16

豆神教育（300010.SZ）的AI产品：多模态视频通话提升写作技能 20

总结和投资建议 22

风险提示 23

表目录

表1：多邻国历史发展沿革 5

表2：多邻国订阅服务的权益 7

表3：多邻国订阅服务的定价 8

表4：粉笔申论VIP和SVIP享受的权益 18

表5：粉笔行测、申论VIP及SVIP的定价 18

表6：粉笔行测和申论SVIP的5项AI功能 19

表7：粉笔AI面试点评的定价 20

表8：粉笔AI面试点评套餐（点评+课程）的定价 20

图目录

图1：多邻国月活用户数（MAUs） 6

图2：多邻国日活用户数（DAUs） 6

图3：22Q1DuolingoPlus重塑为SuperDuolingo 7

图4：DuolingoMax的ExplainMyAnswer和Roleplay 8

图5：DuolingoMax的视频通话功能 8

图6：多邻国付费订阅用户数 9

图7：多邻国付费订阅用户渗透率 9

图8：多邻国“学习飞轮”和“投资飞轮”相互促进 10

图9：多邻国的“连胜”和“排行榜”功能 11

图10：多邻国角色 11

图11：多邻国“友情连胜”功能 12

图12：多邻国的数学课程 13

图13：多邻国的音乐课程 13

图14：多邻国预定总金额及同比增速 14

图15：多邻国预定金额和非预定金额占比 14

图16：多邻国收入及同比增速 14

图17：多邻国收入拆分及同比增速 14

图18：多邻国毛利率 14

图19：多邻国期间费用率 14

图20：多邻国净利润及净利率 15

图21：多邻国经调整EBITDA利润率 15

图22：多邻国的股价走势及AI相关时间节点 15

图23：粉笔在线模拟考试的报告及解析 16

图24：粉笔MAUs及同比增速 16

图25：粉笔全职教师人数及师均收入 17

图26：粉笔AI面试点评模拟面试的界面 19

图27：粉笔AI面试点评反馈的内容 19

图28：豆神教育提供的在线课程 20

图29：豆神AI提供的功能 21

图30：豆神AI通过多模态视频通话进行写作指导 21

图31：豆神AI的私教课堂 21

图32：豆神AI生成形象和复刻声音 22

多邻国（DUOL.O）为何能成为AI教育产品的成功范本

多邻国是一家以游戏化、碎片化为特色的在线语言学习应用。多邻国是一家由LuisvonAhn和SeverinHacker两位工程师在2011年创立的科技公司，当时Luis是卡内基梅陇大学的计算机科学系教授，Severin是他的学生，他们的初衷是构建一个基于海量用户互动数据、并能带来显著教育成果的智能学习系统。截至23年末，多邻国

的团队约有720名员工，其中包括330多名工程师，提供超过40种语言课程。产品由数据分析和AI驱动，并通过艺术、动画和设计呈现，让用户更容易保持动力、掌握新知识并实现学习目标。

年份 事件表1：多邻国历史发展沿革

年份 事件

2012 发布网页和iOS

2012 发布网页和iOS版本

2013 发布安卓APP版本；获得苹果年度最佳APP应用

2016

2016 发布多邻国英语测试

2018 推出体力值（红心）功能2017 推出广告服务和DuolingoPlus

2018 推出体力值（红心）功能

2019 针对阅读练习推出小故事功能

2020

2020 发布针对3~6岁孩子的产品DuolingoABC

2022 DuolingoPlus重塑为SuperDuolingo；发布

2022 DuolingoPlus重塑为SuperDuolingo；发布DuolingoMath

2023 推出基于GPT-4的订阅服务DuolingoMax，提供ExplainMyAnswer和Roleplay两个功能；推出音乐课程

2024

2024 在DuolingoMax订阅服务中推出AI驱动功能VideoCall（视频通话）和Adv