（2025.03.09）在国企开门红经营分析会上的发言材料.docxVIP

在国企2025年春节后收心会暨2月份开门红经营分析会上的发言材料

各位同仁：

新春新气象，奋进正当时。今天我们在节后首个工作日召开经营分析会，既是要吹响收心归位的集结号，更是要发出开门冲刺的动员令。

当前市场形势风云变幻，客户需求加速迭代，行业竞争日趋激烈。今天的会议重点围绕三个目标展开：一是以新春问候凝聚团队士气，二是用市场数据校准工作航向，三是用攻坚举措夯实全年基础。下面我结合当前经营态势，重点强调三个方面工作要求。

第一、迅速切换状态，抢抓市场机遇。

（一）激活全员作战意识。各部门要立即开展节后三个一行动：组织一轮全员市场动态分析会，开展一次重点客户节后拜访，梳理一份项目推进清单。特别是营销团队要即刻进入战时状态，针对春节后项目集中启动期，建立重点项目日跟踪、周复盘机制。

（二）聚焦市场攻坚突破。当前要重点攻克三大难关：一是重大项目落地进度滞后问题，针对×产业园、×智慧城市等3个亿元级项目，成立专项攻坚组；二是存量客户深度开发不足问题，建立老客户新需求挖掘机制；三是新兴市场开拓缓慢问题，在新能源、智能制造等领域组建尖刀班。

（三）优化资源配置效率。实施资源跟着项目走的配置策略：将80%营销费用向战略客户倾斜，组建跨部门技术支持专班，建立重点项目红黄绿进度预警机制。特别是要抢抓2月份招标旺季，确保当月新签合同额突破多少亿元。

第二、强化市场攻坚，提升作战效能。

（一）深化客户经营维度。建立客户分级管理体系：对战略客户实施一企一策定制服务，组建由技术、法务、财务组成的立体化服务团队；对潜力客户推行季度成长计划，设置专项培育基金；对休眠客户开展唤醒行动，通过技术升级方案激活合作。

（二）构建多维营销矩阵。

（三）锻造核心竞争能力。

第三、聚焦目标达成，压实作战责任

（一）实施指标穿透管理将年度目标分解为三级作战地图：公司层明确主攻方向和资源配置，部门层制定攻坚路线图，项目层建立作战沙盘。特别是要将2月份多少亿订单目标细化到每个营销小组，每日晾晒进度。

（二）建立动态对标机制。

（三）优化激励约束体系。

各位同事！市场如战场，开局即决战。我们要以等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感，把每个项目当作阵地来攻克，把每个客户当作堡垒来坚守。

希望各业务单元立即进入战斗状态，营销战线要发扬狼性精神，技术保障要体现工匠水准，后台支持要彰显服务温度，以首战告捷的优异成绩，为全年高质量发展奠定坚实基础！