2025高利润私域实操六步法v21.pptx

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目录

精运营

跟趋势

多变现

搭团队

第一步·跟趋势

付费行业变迁或多或少都有一些相同的发展规律

从最开始通过优质内容实现低成本获客、强需求实现低成本裂变，到开启投放时代，获客成本逐步提升

私域作为看不见的水面下竞争，将变得越演越烈。企业在不断内卷中，不断寻找新突破。

4：高成本投放

3：低成本裂变

1：产出内容

2：低成本获客

第一步·跟趋势

不论是文字内容时代，还是视频内容时代，知识

5：沉淀私域

文字内容时代

以“公众号”作为流量主要阵地

视频内容时代

以“抖音、快手”作为流量主要阵地

第一阶段

第二阶段

第三阶段

第一阶段

第二阶段

第三阶段

（2016-2018）

（2018-2020）

（2020-2021）

（2021-2022）

（2022-2023）

（2023年）

公众号的流量爆发期

公众号的知识付费转化期

公众号的高利润变现期

抖音的流量爆发期

抖音的知识付费全面开花

抖音开启投放竞争时代

核心关键

内容+策略

内容+百元产品

内容引流+私域变现

内容+人设+产品

内容+人设+产品

内容+引流产品+私域

行业代表

夜听、有书、轻课

十点读书、荔枝微课

开课吧、圈外、网易有道十方

海参、薛辉、网红校长

雪梨英语、张琦

张弛、储殷、杨奇函

变现量级

百万/月

年营收过亿

年营收3-5亿

年营收千万级

年营收3-5亿

年营收5亿左右

代表产品/IP

单词打卡裂变

刘媛媛《学习力课程》杨妈《撕掉单词语法书》

《数据分析训练营》《卢菲菲记忆法》

《商业线下培训课》

《短视频、直播培训课》

家庭教育课

新概念英语

商业培训

声音变现课

家庭教育课

。。。

第一步·跟趋势

从公众号到抖音的教育行业红利周期趋势

*以上仅为个人行业经历，不代表全行业、勿传

第二步·找平台

三大主流平台：抖音、小红书和视频号的引流技巧也各不相同。

不同平台有不同的传播特性，

抖音账号主页引流

直播间评论引流

抖音作为目前全网最大的一个公域流量池引流效率相对较高，且有完善的路径

第二步·找平台·抖音

评论区引导私信or进群

粉丝群引流跳转微信

第二步·找平台·小红书

利用资料包，从小红书引流到私域，再进行精细化运营

（导流管控过严，需掌握一定技巧）

小红书号修改为微信号

合集名称引流

打卡图标引流

第二步·找平台·视频号

视频号+私域高效联动，引爆闭环增长2024年最值得做的高增长渠道

开通小店，联系客服领取资料

账号简介引流

视频号与公众号绑定

第三步·搭团队

对于企业来说，私域业绩提升的关键在于打造一支

高效的私域团队。

第三步·搭团队

工作模块

团队

核心解决课题

核心职能工作

团队核心力

公私域引流模块

公域引流团队

公域流量的品效合一

1.公域组合引流投放打法策略制定

2.数据回流，用户引流沉淀

3.跨平台数据投放，自平台应用

传播力

私域流量增长团队

社交流量与口碑撬动

1.有计划持续的社交裂变活动策划与落地

2.协同公域投放，形成私域流量池蓄水

3.协同用户运营团队和电商团队，制定裂变首购转化的运营计划

传播力

互动力

顾客LTV运营模块

SCRM运营团队

分层分阶的精细化运营

1.围绕用户LTV进行分阶运营S0P输出

2.用户成长或会员制的权益，打法，数据等实施

3.协同引流团队、电商团队、内容运营团队持续制定用户拉新、激活、留存转化并为各团队实现数据反哺

互动力

数据力

内容运营团队

用户价值内容输出

持续针对品类目标用户，私域用户画像，协同各个模块团队制定丰富多元的内容

传播力

转化与促销模块

私域电商团队

私域销售转化与复购

1.私域选品及优惠活动的周期性计划

2.重点关注私域营收与成本投入产出比等转化型数据3.支持各运营模块的选品、促销、经营

4.持续规划与迭代小程序商城的运营计划

转化力

门店导购团队

用户关系的信任感经营

结合总部计划，持续从一线导购的沟通话术、销售计划、售前售后服务、日常关怀等经营好用户关系

转化力

私域团队架构组建逻辑（参考）

第三步·搭团队

第三步·搭团队

品牌方自营团队人力成本概算投入（参考）

人数1人2-4

人

人力投入

约80-150万/年

2-5万/人

24-60万/人

1-3万/人

12-36万/人

3-5人团队

第三步·搭团队·各部门工作职责

指导方法，提供物料

订阅页及课程包装

提供用户反馈

社

服

运