引领制造业营销创新-2025年LinkedIn+B2B制造业买家洞察报告.pdfVIP

引领制造业营销创新

LinkedInB2B制造业买家洞察2025

90%

LinkedInB2B制造业买家洞察2025

目录

引言3

执行摘要4

发现的趋势5

技术领导力是买家的愿望—也是挑战6

趋势1：通过创新实现未来保障9

趋势2：通过专业知识建立信任，在竞争激烈的市场中脱颖而出12

趋势3：复杂的购买过程需要为每个利益相关者定制信息16

趋势4：创意影响力、市场存在感和透明度促使买家参与讨论19

趋势5：社交媒体激发行动并推动结果22

五大关键趋势25

方法论27

领英助力中国制造业出海案例29

2

引言LinkedInB2B制造业买家洞察2025

制造业营销人员正站在转型的边缘。

制造业的游戏规则正迅速变化，推动力来自于不断通过对全球1,767名制造业买家的广泛调研，本报告

变化的买家预期、日益增加的ESG责任和日益激烈回答了这些问题。

的竞争。

研究结果为营销人员提供了清晰的路线图，使他们

再加上贸易战、关税和其他宏观经济压力的潜在威能够将品牌定位为在不确定性和机遇时代不可或缺

胁，显而易见：2025年及以后的成功需要的不仅仅的合作伙伴。

是照常经营。

风险再高不过了。买家的预期不断扩展，随着预算

在这个不断变化的环境中，买家寻求那些能够作为转的增长，供应商选择的审查也在加剧。

型合作伙伴的品牌，同时实现诸如运营效率等即时目

标。对于B2B制造业营销人员来说，机会巨大—但前为了成功，制造业营销人员需

提是他们能够适应并与买家对接。要制定能够引起共鸣、提供可

制造业买家面临哪些挑战，供应商如何帮助解决这衡量价值并超越噪音的策略。

些问题？买家在哪里研究新的供应商或解决方案？本报告为他们提供了实现这一

最重要的是，品牌如何从竞争对手中脱颖而出？这

些问题是我们研究的核心。目标的工具。

受众定义我们的研究方法

所有调查受访者在过去六个月内都在其组织中负责选择制造业供应商本文包括与GWI联合开

的决策工作。展的调查所得的见解，

覆盖了：

受访者选择的最常见制造业采购项目包括采购服务、工业机械、自动

化和机器人解决方案、制造与组装、工艺优化服务、机械部件、原材

料、产品设计与开发以及机械维护和服务。

本文中我们将按公司规模进行报告。定义包括：