高效面访谈判技巧-许巍威.pptxVIP

高效面访谈判技巧

销售是什么01销售就是点对点之间的一条线。02销售就是在客户面前充满激情的说出你想说的话.03只见老板，见决策人，见能给钱的主0425通电话不如一次面谈。05面谈的目的是为了获取订单。

面谈的意义所在01拜访的次数多少，直接决定了你的销售额02可配合电脑(或打印案例资料)做较完整的产品演示03更容易说服客户04缩短与客户之间的距离05更清楚客户的情况06激起客户购买的欲望07缩短成交时间08容易提出成交09扎实的播下种子

拜访客户前的准备设定上门拜访的数量1心态准备2你是否具备了吃闭门羹和遭到拒绝的心理准备？3你是否具备了坚持到底的思想准备？4你的信心和微笑准备好了吗？5持久的恒心、良好的职业道德、诚实守信的做人品格6拜访前花3-5分钟视觉输入想象成功的情景，重复播放成功的情景7信心准备，不战则已，百战百胜8心态：是获得一个新朋友的机会，角色是医生，是顾问，是帮助客户解决问题的。9

文件夹-普适性材料介绍公司（公司内刊，百度授权书，公司资质，公司大客户名单等）介绍百度（包含百度相关报道的报纸、杂志等）介绍百度推广（成功案例，百度推广后台截图，百度推广介绍---重点在于增值服务类产品介绍）介绍其他产品（网站等其他产品介绍，网站示例）介绍个人（名片、个人网络相关资质）业务相关（已签客户合同）其他（如客户调研问卷）

资料准备宏观上：要做行业的专家。按行业准备资料，要