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?章贡酒文化赋能策略与高端化打法，高端产品定价策略是怎样的？

章贡酒业的文化赋能策略与高端化打法主要包括以下几个方面?：

?品牌升级与文化赋能?：章贡酒业通过布局媒体矩阵和聚焦热门事件，塑造品牌IP，实现品牌升级。例如，通过全国经销商大会、恳谈会、章贡酒文化探寻之旅等活动，多频次、高纬度地传递品牌理念，快速提升品牌知名度与影响力?。

?中高端产品策略?：章贡酒业将中高端产品作为市场破局的关键，通过打造“铁桶”一般的厂商关系，紧密联合优质经销商，利用其渠道、人脉、能力和市场经验，缩短旗下中高端产品的市场推广周期?。

?产区优势与文化传承?：章贡酒位于北纬27度产区，与茅台镇同纬度，是中国白酒典型的酱香型纬度带。江西地区四季分明，多山多水，拥有优质白酒产区的条件，但尚未形成明确的产区品牌认知。章贡酒业致力于通过产区打造和文化传承，提升江西白酒的整体品牌形象?。

?市场定位与消费者洞察?：章贡酒业注重市场定位和消费者洞察，通过精准收割“高净值人群”，提升品牌高端化形象。例如，通过私域流量闭环、跨界破圈玩法和情绪价值贩卖等方式，精准收割目标消费群体，提升品牌高端化水平?。

章贡酒业的中高端产品定价策略融合了品牌升级、产区价值、渠道协同和精准市场定位等多维度的综合打法，具体策略如下：

一、?阶梯式价格带布局，构建产品矩阵?

价格卡位策略?

主力产品保护?：以40-50元的“精品章贡王”为核心走量产品，在其价格上限开发50元以上的“章贡天喜”防止竞品向下打压，下限开发30元档的“低档天喜”防御低价竞品冲击，形成“上保下压”的防御体系。

高端形象产品?：推出300元级的“章贡66度原浆”（团购渠道）、180元的“珍藏章贡王”（政务商务用酒），树立高端品牌标杆。

中高端新品矩阵扩张?

2021年密集发布多款中高端新品，包括：

国儒系列?（国儒·家和、建业、盛世）：定位中高端市场，强化品牌升级；

苏区荣耀系列?（红色经典、流金岁月）：结合红色文化赋能，切入细分场景。

二、?价值赋能支撑溢价能力?

产区文化背书?

强调“北纬27度产区”地理优势（与茅台镇同纬度），突出酱香型白酒的稀缺性，并通过“章贡酒文化探寻之旅”等活动传递产区价值。

联合国家级白酒专家鉴评“赣香G12”等高端产品，以工艺稀缺性（如客家香风格）和技术认证支撑高价定位。

品牌IP与情感营销?

通过“国儒大讲堂”等文化IP提升品牌调性，绑定政务、商务场景，强化高端形象。

针对高净值人群，运用私域流量和跨界营销传递情绪价值，提升消费者支付意愿。

三、?渠道协同与厂商关系强化?

1.5批商深度分销模式?

介于一批与二批商之间，厂家直接赋能二批商（提供政策支持），同时要求一批商专注资金与物流，实现渠道下沉至县级甚至村级市场，确保中高端产品政策直达终端。

建立30余家区域办事处，联合经销商精细化运作，缩短新品导入周期。

“铁桶式”厂商联盟?

与优质经销商形成“事业共同体”，利用其渠道资源和人脉加速中高端产品全渠道覆盖，例如通过专题会议强化厂商协作共识。

四、?市场动态定价与竞争应对?

顺应消费升级趋势?

瞄准江西市场“中高端扩容、低端萎缩”的结构性机会（100-300元价位带），重点布局国儒系列等产品，对抗洋河、四特等竞品。

差异化避开头部竞争?

在次高端市场（300-700元）通过“赣香G12”等创新品类打造差异化，避免与茅台、五粮液正面交锋，聚焦区域消费升级红利。

策略总结

章贡酒业的中高端定价本质是?“价值锚定+渠道护航”?：

价值端?：以产区稀缺性、工艺创新和文化IP提升产品溢价空间；

落地端?：通过深度分销网络和厂商协作缩短市场培育周期，确保价格体系稳定渗透。这一策略在江西本土市场形成差异化竞争力，但全国化仍需突破产区认知瓶颈。