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特许经营商业计划书

第一章特许经营概述

1.特许经营的定义与特点

特许经营，是一种商业合作模式，指特许人将自己的品牌、商标、经营模式等知识产权授权给受许人使用，受许人按照约定的条件和标准，向特许人支付一定的费用，并遵循其规定的经营方式。特许经营具有以下特点：

-优势互补：特许人提供成熟的品牌、经营模式和管理经验，受许人则提供资本、人力和地域资源。

-系统化运作：特许经营体系具有统一的品牌形象、运营标准和培训体系。

-风险共担：特许人和受许人共同承担市场风险，共同分享利润。

2.特许经营的发展历程

特许经营起源于19世纪末的美国，随着商业模式的不断创新，逐渐发展成为全球性的商业模式。在我国，特许经营自20世纪90年代起步，经过20多年的发展，已成为一种成熟的商业模式。

3.特许经营的优势与劣势

优势：

-快速扩张：通过特许经营，企业可以迅速拓展市场，提高品牌知名度。

-专业化管理：特许经营体系具有统一的运营标准，有助于提高经营效率。

-降低风险：特许人提供成熟的经营模式，降低了受许人的创业风险。

劣势：

-依赖性强：受许人需要按照特许人的要求经营，自主性较低。

-管理难度：特许人需要对受许人进行严格的培训和监督，管理难度较大。

-法律风险：特许经营涉及知识产权、合同等方面的法律风险。

4.特许经营在我国的应用领域

目前，特许经营在我国的应用领域主要包括餐饮、零售、教育、美容美发、酒店等行业。随着市场需求的不断变化，特许经营模式逐渐向更多领域拓展。

5.实操细节

-选择合适的特许经营项目：受许人需对市场进行调查，选择具有发展前景、品牌知名度和成熟经营模式的特许经营项目。

-签订特许经营合同：双方在明确合作意向后，签订特许经营合同，约定合作期限、费用、权益保障等内容。

-培训与监督：特许人需对受许人进行系统培训，确保其掌握经营技能；同时，对受许人的经营状况进行监督，确保合规经营。

-营销推广：特许人应协助受许人进行市场推广，提高品牌知名度。

第二章特许经营市场调研与选址

第二章

1.市场调研的重要性

在决定投资特许经营项目之前，进行市场调研是至关重要的。这一步骤可以帮助你了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的市场风险。调研不仅可以帮助你做出更明智的决策，还能为你日后的经营提供数据支持。

2.调研实操步骤

-确定调研目标：明确你想要了解的信息，比如目标顾客的消费习惯、竞争对手的运营情况等。

-收集数据：通过网络搜索、问卷调查、访谈等方式收集数据。

-数据分析：对收集到的数据进行整理和分析，找出市场趋势和潜在机会。

-编制报告：将调研结果整理成报告，为选址和经营决策提供依据。

3.选址策略

选址是特许经营成功的关键之一。以下是一些选址时需要考虑的因素：

-人流量：选择人流量大的地方，如商业街、购物中心等。

-目标顾客：根据你的产品或服务，选择靠近目标顾客群体的地方。

-竞争对手：尽量避免与竞争对手在同一区域内直接竞争。

-交通便利性：确保选址地点交通便利，方便顾客到访。

4.实地考察

在初步确定选址后，需要进行实地考察。考察时要关注以下几点：

-周边环境：观察周边环境是否适合你的业务，比如是否有足够的停车空间。

-商圈分析：了解商圈内的人群特征，包括年龄、性别、职业等。

-店面可见性：确保店面容易被顾客看到，有利于吸引流量。

-租金成本：评估租金成本是否在你的预算范围内。

5.获取租赁协议

一旦确定了选址，就需要与房东商谈租赁协议。在签订协议前，务必仔细阅读条款，确保以下内容：

-租期长度：确保租期足够长，以便你能够回收投资并实现盈利。

-租金调整：了解租金调整的条款，确保不会因为租金的突然增加而影响经营。

-退出条款：明确提前解约的条款，以防万一经营不顺利需要退出。

第三章签订特许经营合同

第三章

1.明确合作双方的权利和义务

在签订特许经营合同之前，你得弄清楚自己和特许人各自的权利和义务。这包括你作为受许人需要支付的加盟费、保证金等费用，以及特许人需要提供的品牌支持、运营指导、培训等服务。合同里得把这些写得清清楚楚，免得日后闹纠纷。

2.合同条款的注意事项

-合同期限：合同上会写明合作的期限，这个期限很重要，因为它决定了你能够使用品牌和经营模式的时间长度。

-续约条款：了解续约的条件和流程，确保如果合作顺利，你可以继续使用品牌。

-加盟费用和分成比例：合同中会详细说明你需要支付的加盟费用以及日后盈利的分成比例。

-独家经营区域：特许经营合同中可能会规定一个独家经营区域，确保在这片区域内没有其他加盟店与你竞争。

-违约责任：合同中应该明确双方违约时的责任和处罚措施。

3.实操细节

-聘请律师：在签订合同之前，最好聘请一位专业的律师