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我国企业营销策略

我国企业在不同发展阶段和市场环境下，运用着丰富多样的营销策略，以下是一些常见且重要的营销策略：

产品策略

-产品创新：持续投入研发，推出新功能、新款式的产品，满足消费者不断变化的需求。例如小米不断在手机拍照、充电等功能上推陈出新，以吸引追求新技术的消费者。

-产品组合优化：企业调整产品组合的广度、深度和关联性。比如海尔在白色家电领域，既生产冰箱、空调等大家电，也有小型家电产品，通过丰富产品组合满足不同消费者的一站式购物需求。

-产品质量提升：将产品品质视为生命线，严格把控质量。像华为高度重视手机产品质量，从零部件采购到生产工艺都进行严格监控，树立了良好的品牌形象。

价格策略

-渗透定价：新产品上市初期，把价格定得相对较低，吸引大量顾客，提高市场占有率。例如拼多多早期推出的低价拼团模式，吸引了大量价格敏感型用户。

-撇脂定价：对于具有独特技术或创新性的产品，在上市初期制定较高价格，以获取高额利润。如苹果公司在推出新款iPhone时，常采用撇脂定价策略。

-心理定价：利用消费者心理制定价格。例如将产品价格定为9.9元、199元等以吸引消费者，让消费者感觉价格便宜。

渠道策略

-传统渠道拓展：通过经销商、代理商等将产品推向市场。如娃哈哈建立了庞大的经销商网络，使其产品能够快速铺货至全国各地的零售终端。

-电商渠道建设：借助淘宝、京东等第三方电商平台，或者搭建企业自己的电商网站和APP进行销售。三只松鼠通过电商平台崛起，成为休闲零食行业的知名品牌。

-全渠道零售：整合线上线下渠道，实现商品、库存、会员等数据的互通。例如苏宁易购将线上电商平台与线下门店相结合，消费者可以线上下单、门店自提，或者在门店体验后线上购买。

促销策略

-广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告投放。如OPPO、VIVO等手机厂商通过大量的电视广告和热门综艺冠名，提升品牌知名度和产品销量。

-人员推销：企业销售人员直接与客户接触、沟通，推广产品。保险行业的业务员通过面对面的沟通，向客户介绍保险产品。

-营业推广：运用优惠券、满减活动、赠品、抽奖等促销方式刺激消费者购买。例如麦当劳经常推出优惠券和套餐组合，吸引消费者购买。

-公共关系：通过参与公益活动、举办新闻发布会、进行危机公关等方式，树立企业良好形象。比如加多宝在地震等灾害发生时积极捐款捐物，提升品牌美誉度。

品牌营销策略

-品牌定位：明确品牌在市场中的独特定位。例如江小白将自己定位为针对年轻消费者的时尚白酒品牌，在包装、文案等方面都贴合年轻人的喜好。

-品牌传播：通过多种渠道传播品牌理念和形象。如可口可乐通过赞助体育赛事、开展线上线下互动活动等，强化品牌在消费者心中的形象。

-品牌延伸：利用已有品牌的影响力推出新产品。例如小米从最初的手机业务逐渐延伸到智能穿戴、智能家居等领域，借助品牌的知名度和美誉度快速打开新市场。

数字化营销策略

-社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行推广。例如美妆品牌完美日记通过小红书上的种草笔记、抖音上的短视频等方式，吸引了大量年轻消费者。

-搜索引擎营销（SEM）：通过百度等搜索引擎进行关键词广告投放，提高网站曝光率和流量。当用户搜索相关关键词时，企业的广告会展示在搜索结果页面。

-大数据营销：收集和分析消费者数据，实现精准营销。例如今日头条利用大数据分析用户的兴趣爱好，为用户精准推送感兴趣的产品广告。