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民爆销售市场调研报告

按照集团公司党委的统一安排，根据《关于贯彻落实关于在全省开展万名干部大调研的工作方案暨在集团开展处级以上干部调研活动的通知》的通知，重点围绕深入落实党的十九大精神、习近平总书记视察山西重要讲话精神、李克强总理视察潞安重要指示精神、集团公司五届三次职代会、公司六届三次职代会等重要会议的安排部署，于11月23日至12月14日采取深入省各市、县走访联系点等方式，针对民爆销售行业市场方面进行深入调研。

一、国家民爆行业市场现状

民爆行业是我国基础工业和基建必不可缺的行业，下游消费领域以矿山开采与基础设施建设为主。民爆行业过去几年快速增长，需求增长取决于矿山开采业及基建投资的快速增长。近年来，我国固定资产投资幅度不断加大，各种基础设施建设步伐也在不断向前，民爆行业的产品应用领域主要集中在矿山开采、水利水电、路桥等基础设施建设方面，随着基建力度的不断增强，未来基建行业必将继续带动民爆行业的发展。

民爆行业目前已经进入了行业周期中的成熟期，市场增速已由之前的高速增长变为低速稳定增长速度。《2015-2020年中国民爆行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》分析：2016年，民爆行业在国内大背景下，产销量增速明显回落至3%以内。而从具体的产品分类来看，民爆行业产品主要分为工业炸药、工业雷管及工业导爆索三大类。

目前我国民爆行业发展情形不甚乐观，事实上，民爆行业产品需求除了与国家的基础设施建设和固定资产投资规模密切相关以外，还受到安全事故频发的影响。近年来，我国安全事故发生率较高，直接影响到了民爆行业的发展，最终使得民爆行业发展速度有所放缓。

二、我省民爆市场现状与分析

1、产业结构不合理

山西省民用爆破市场的产业结构不合理，是属于供给能力大，导致货量堆积，而需求方需求减少，或者需求时间要求不同，导致产业链有缺失，市场失灵，对企业决策者造成市场决策上的失误，使企业利益受损。近年来，民爆产业的技术进步主要通过采取严格的安全监管措施得以实现，由于市场、企业运作和管理体制等因素影响，产业运行中也日渐暴露出一些诸如原有产能布局和现有需求、投资改造和内需效益、技术升级与科研创新等不匹配问题。

2、产能过剩

由于我省是煤炭资源大省，开采量大，同时需求的民用爆破产品逐渐增加，导致生产民用爆破的企业，加大投资的

市场垄断局面。充分利用“亲县稳市，近优远量”、“借船出海”、“情感效应”等营销策略，为打赢民爆爬坡过坎的翻身仗奠定基础。