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【农业发展】农业经济 2023/12

农业龙头企业与农户利益联结关系的模式与问题分析*

◎肖长东1 羊中太2

  摘 要：随着农业经济持续发展和我国农村产业结构不断完善，农业产业化经营获得关注。农业产业化开展的关键是农

户和龙头企业能够实现利益联结，打造满足市场发展需求的多元化主体参与格局，各主体之间可以形成利益共同体，在“风

险共担”的基础上实现利益合理分配，进而有效进行农业资源统筹、农业产品要求统一。本文结合农业龙头企业发展现状，

分析其与农户利益联结的具体关系，探讨两者利益联结模式特点以及所面临的问题，提出具有可实施性的改进建议，以期能

够提高两者利益联结紧密程度。

  关键词：龙头企业；农户利益；联结关系

近年来，为了适应农业现代化和市场竞争的需要，进一质生产要素相匹配的农村劳动者出现。乡镇企业发端农业、

步提升小农户自我发展能力和带领小农户融入现代农业，国植根农村、依靠农民，从成立之时起就与农业农村农民有着

家鼓励和支持农业企业、农民合作社、股份经济组织、社会割舍不断的利益联结关系。

化服务机构等新型农业经营主体发展壮大，在实践中探索出（二）农业企业与农户利益联结的调整变革期（1992

多种类型的衔接路径和利益联结方式，并表现出多元化的联年-2001年）

结带动效果。作为农业产业化经营组织的重要组成部分，农1993年，我国出台与农业和农村经济发展相关的政策性

业龙头企业无论是面对复杂多变的农产品市场还是处在充满文件，强调农业企业可以通过系列化服务的方式推动农业经

竞争的经营环境，相对于家庭农场、农民合作社等其他类型济发展，使得农户生产与市场环境变化进行结合，打造农产

的农业产业化经营组织，其在规模、技术、人力、信息、资本、品产销一体化平台，确保农户推向市场的产品能够快速销售。

市场等方面具有明显比较优势。在乡村振兴战略实施中，需且这一时期，农业企业雨后春笋般迅速发展，部分农产品加

注重如何构建利益联结关系，激发农户参与热情，提高农户工企业接收到海外订单。海外订单对农产品品质要求较高，

和龙头企业的合作积极性，选定合适的组织模式提升利益分为达到合同要素，农业企业开始与农户签订合同，通过建立

配合理程度。在农业龙头企业和农户进行共同发展的过程中，生产基地，对生产环节进行把控。这一阶段订单农业开始迅

需从全局角度出发考虑各项因素，展现龙头企业带动优势，速发展，农业企业联结农户起步发展并日益活跃。通过订单

为农户获益打牢基础。合同进行保底收购是当时最主要的利益联结方式。企业根据

一、农业企业与农户利益联结模式的发展演变市场价可以实现保护价收购，若出现市场价超过保护价的情

（一）农业企业与农户利益联结的起步发展期（1978况，可运用随行就市的策略，若市场价相比保护价较低，则

年-1991年）收购环节的定价为保护价。这一时期即是农业企业自身的黄

1978年，党的十一届三中全会为建立和完善我国社会主金发展期，也是农业企业带动农户发展的活跃期，这一时期

义市场经济体制进行了创造性探索，明确提出确定公有制为联结主要以农业企业为龙头，以合同订单为主要模式。

主体，多种所有制经济共同发展的社会主义市场经济制度。（三）农业企业与农户利益联结的快速发展期（2002

始于农村“包产到户”“包干到户”的局部探索，到家庭联年-2011年）

产承包责任制的正式确立和全面推开。我国实行家庭联产承在这一时期，大量工商资本进入农村，农业企业与农户

包责任制释放出的制度红利转化成实实在在的发展红利，农利益联结呈现多元化、多样化快速发展特征。联结模式在初

民生产积极充分