涵琳的案例大赛.docx

行业背景：

中国的化装品德业是完全开放的，充分竞争的市场化装品零售、产业升级

优劣势分析：

世界顶尖技术〔成功攻破了多类世界尖端护肤技术，与HIT争论合作机构、波士顿化装品争论所建立了长期合作关系〕

高质量进口原料〔安全性，自然〕

先进的生产设备与工艺〔全套引进国和欧洲设备，已切实保证产品品质〕

现存问题：

品牌核心价值不清

缺乏优势卖点，缺乏共性特色的消费者印象，太多标签：国际、外乡、抗敬感〔像药妆〕、科技美力、自然---

营销活动方向偏误

价格低〔打造中国的雅诗兰黛，但却是中端品牌的价格〕如上导致品牌偏好度低。

现需做的：

聚焦，梳理和明确涵琳的品牌定位，做出取舍，并重确定下一步营销方