1商务策划研讨会 第二版(1).docVIP

商务策划研讨会流程

随着公司业务不断发展发展，品牌影响力持续增强，公司承接的项目规模越来越大，管理难度随着加大。项目管理能力没能跟上公司发展和项目规模扩大的脚步，项目成本管控能力不足，项目效益下降。

因此，在项目商务管理工作中，如何提升项目商务精细管理，增加预算收入，降低实际成本至关重要，为此，我们需要认真的开展商务策划研讨会。

一、前言：

什么是商务策划研讨会？它要解决什么问题？

概念：商务策划研讨会，就是在项目相关人员编制商务策划之前，由项目经理组织项目全员（可邀请其他项目相关人员共同参与）通过对项目预算子目（或清单项）和市场价格的逐条分析，找出盈利项、亏损项，进而讨论出哪些子目可以更改；施工方案需要如何做；哪些材料需要认质认价；哪些分项工程尽可能甩项；哪些图纸做法需要调整；哪些问题需要找定额站沟通；哪些问题需要用以时间换空间的思路去处理等。

二、会议流程安排

1、时间：项目施工图预算编制完成后，给甲方上报预算前

2、地点：项目会议室（便于其他项目参与者了解现场情况）

3、提前准备：①施工图预算（或工程量清单）；②已经编写好的施工组织设计及技术方案；③材料信息价；④材料实际采购价格；⑤工程分包市场单价；⑥招投标文件、施工合同；⑦当地定额规定；⑧取费、调价相关政府文件；⑨相关对接层次

4、议题：通过对项目预算子目（或清单项）和市场价格的逐条对比分析，找出盈利项、亏损项，进而讨论出哪些子目可以更改、优化；施工方案需要怎么做、怎么修改；哪些材料需要认质认价；哪些分项工程尽可能甩项等。

5、主持人：项目经理

6、与会人：项目全体人员、其他项目商务专家

7、会议流程：

①、项目经理介绍项目基本情况，商务经理介绍项目商务情况，总工介绍项目图纸（技术要求）基本情况。

②、商务经理分析项目预算子目（或者清单项），与会人员根据子目内容、项目技术特点逐项提出有无更优化的子目。

如果图纸没有明确约定某些部分做法，则商务人员提出技术方案应该如何编写有利于收入增加。

如果子目经过优化后依然比市场价低，处于亏损状态，则与会人员讨论是否有新技术、新工艺、新材料可以替代现在施工做法，便于扭转亏损；

如果无可行的新技术、新工艺则考虑是否可建议甲方进行更高标准的设计（如精装修），或者建议甲方取消此部分做法。

如果甲方不改变设计，则力争甩项处理。

子目（清单项）的逐条分析，宜分为地上、地下部分，将分部分项工程与措施项目分项进行分析。

③、分析完子目后，总工介绍项目的技术难点，指出哪些地方施工比普通工程难度要大，与会者探讨此部分费用子目有无特殊规定，如何增加。

④、对于合同中明确约定不予记取的费用，与会人员商议有无合理方式记取。

⑤、对钢筋算量、套价进行专项策划（算量：例如如何调整广联达设置、措施筋如何计算、细部节点如何处理等；套价：钢筋套价信息价是按照钢筋综合单价还是分型号单价）。

⑥、对项目措施费用进行专项策划（例如脚手架费用）。

责任分工：

通过前面的讨论，将每项如何处理进行细化，进行责任分工（如哪些人进行技术方案变更、哪些人寻找新材料认质认价、哪些人沟通与甲方沟通进行设计变更等等），明确完成时间。

各部门发言全部完成后，项目经理评价；

在日后执行过程中，项目经理按施工进度时间表督促、检查、指导、落实各项工作进展。

（后附例一、例二）

例一：预算模式

序号

编号

名称

单位

单价

预算注意事项

责任人

完成时间

1

4-16换

矩形柱柱断面周长(m)1.8以上换为【C50商品砼最大粒径20mm】

10m3

4695.82

1、在施工方案中个，明确现场使用的模板为什么材质，方木为什么材质（如红松、白松）2、对比模板加固体系使用槽钢还是钢管扣件。

2

4-17换

异形柱(C20-40换为【C50商品砼最大粒径20mm】人工乘以系数1.3

10m3

4909.93

1、端柱符合条件可以套取异形柱2、可以考虑预制成品。

3

4-31换

墙墙厚(mm)300以内{电梯井墙}换为【C50商品砼最大粒径20mm】

10m3

4361.87

1、分辨是否是断肢剪力墙2、电梯井壁模板可换算

4

4-33换

有梁板板厚(mm)100以内换为【C30商品砼最大粒径20mm】

10m3

3521.68

设备基础工程量较小可以套取有梁板子目

5

4-47换

直形整体楼梯换为【C30商品砼最大粒径20mm】

10m2

1013.95

1、混凝土含量可以调整

6

4-63换

后浇带墙换为【C55商品砼最大粒径20mm】

10m3

4406.64

1、模板费中除了要套取模板增加费还需要套取本身的模板费

7

4-26换

圈(过)梁换为【C25商品砼最大粒径20mm】

10m3

3779.2

1、比较现浇圈过梁和预制圈过梁单价（综合比较混凝土与模板费用）

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