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电大市场营销试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

2.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。

A.紧缩B.抽资C.稳定发展D.维持

答案：C

3.某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（）。

A.问号类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类

答案：B

4.企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）。

A.产品/市场集中化B.产品专业化

C.市场专业化D.有选择专业化

答案：C

5.下列哪种说法是正确的？（）

A.市场营销者可以通过市场营销活动创造需求

B.需要就是对某种产品的需求

C.市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求

D.有了欲望，需求自然产生

答案：C

6.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。

A.转移B.减轻C.对抗D.竞争

答案：C

7.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。

A.个人全部收入B.个人可支配收入

C.个人可任意支配的收入D.人均国民收入

答案：B

8.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

A.产业和市场B.分销渠道

C.目标和战略D.利润

答案：A

9.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）

A.同质性市场B.异质性市场

C.消费者市场D.目标市场

答案：A

10.在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（）促销方式。

A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广

答案：A

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）。

A.企业内部条件B.企业利润

C.市场需求D.竞争者的反应

E.社会整体利益

答案：BCE

2.以下哪些因素属于市场营销宏观环境的范畴（）。

A.国内外政治形势B.生产资料购买者

C.社会文化状况D.竞争对手

E.人口与收入

答案：ACE

3.以下属于生产者市场特点的有（）。

A.衍生需求B.波动的需求

C.需求具有弹性D.专业人员购买

E.影响购买决策者众多

答案：ABDE

4.下列属于市场领先者策略的是（）。

A.开辟产品的新用途B.提高市场占有率

C.市场多角化D.阵地防御

E.正面进攻

答案：ABD

5.细分消费者市场的标准有（）。

A.地理环境因素B.人口因素

C.心理因素D.行业因素

E.行为因素

答案：ABCE

6.企业在市场定位过程中，（）。

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选择本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

答案：ABC

7.品牌是一个集合概念，它包括（）。

A.商标B.包装C.品牌名称

D.标签E.品牌标志

答案：CE

8.新产品开发需要优选最佳产品构想，选择的依据是（）。

A.未来的市场潜量B.新产品的获利情况

C.新产品的成本与设备能力情况D.新产品的原料来源保证情况

E.新产品的体积大小

答案：ABCD

9.下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（）

A.产品潜在的消费者或用户分布面广

B.企业生产量大、营销能力强

C.产品技术性强

D.产品体积大

E.产品易腐易损，需求时效性强

答案：AB

10.以下属于营业推广的促销方式是（）。

A.订货会与展销会B.优惠券

C.赠品促销D.为残疾人举行义演

E.上门推销

答案：ABC

三、判断题（每题2分，共10题）

1.社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（）

答案：错误

2.宏观环境对企业是直接影响，微观环境对企业是间接影响。（）

答案：错误

3.消费者购买决策过程的最后一个阶段是购买决策。（）

答案：错误

4.相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。（）

答案：正确

5.市场细分是目标市场