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大学生外贸实习日记

今天是我在外贸公司实习的第一天，心情既紧张又兴奋。早上八点半，我准时到达公司，穿着崭新的职业装，感觉自己的身份瞬间从学生变成了职场人。前台的小姐姐对我笑了笑，指了指三楼：“你的工位在312室，张经理会带你的。”

推开312室的门，里面已经有几个人在忙碌了。张经理是个看起来三十多岁的男人，戴着黑框眼镜，笑容和蔼。他站起来，热情地跟我握手：“欢迎加入我们团队！我是张经理，以后你就跟着我学习。先坐下来，我给你介绍一下公司的情况。”

我坐在办公桌前，看着电脑屏幕上跳动的数据，听着张经理介绍公司的业务范围和主要客户。他说话很风趣，把复杂的贸易术语讲得通俗易懂。我一边记笔记，一边偷偷观察周围的环境。工位之间用半高的隔板隔开，每个人面前都堆着厚厚的文件和资料。我注意到邻座的小李正在打电话，用流利的英语跟客户沟通，语气自信又专业。

中午休息时，张经理带我去食堂吃饭。路上他问我：“你大学学的什么专业？以前接触过外贸吗？”我告诉他我学的是国际贸易，但实际操作经验几乎没有。张经理点点头：“没关系，我们都是从新手开始的。你多看多听多记，不懂就问，很快就能上手。”

下午的工作主要是整理客户资料和录入数据。我坐在电脑前，手指在键盘上飞快地敲击，但心里还是有些忐忑。偶尔抬头看看周围，发现大家都在专注地工作，偶尔低声讨论几句。有一次，我录入数据时发现一个客户的地址可能有误，犹豫了一下，还是鼓起勇气敲开了张经理的门。他耐心地帮我核对，笑着说：“做外贸，细节决定成败，问得对！”

不知不觉，已经到了下班时间。走出公司大楼，夕阳把天空染成橘红色。我摸着口袋里那张写满笔记的纸，突然觉得这一天过得好充实。虽然还有很多东西要学，但我知道，每一步努力都在让我离梦想更近一点。明天，我会更加努力！

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今天的主要任务是跟单，跟着同事老王处理一批即将出口到德国的玩具订单。老王是个经验丰富的“老外贸”，说话带着点山东口音，人很实在。他带着我查物流信息，核对报关单据，还教我怎么用公司内部的ERP系统跟踪货物状态。看着屏幕上那些不断跳动的数字和状态更新，我有点晕头转向，但老王很有耐心，一句一句地解释，还开玩笑说：“别看这些数据冷冰冰的，它们可都是咱们的‘金蛋蛋’，每一个环节都得盯紧喽！”

下午，张经理让我试着给一个新客户写封邮件，询问他们对我们公司样品的反馈。我的手心有点出汗，生怕写错什么。对着电脑屏幕，我反复斟酌措辞，想显得专业又不失礼貌。写完初稿，我壮着胆子发给张经理看。没想到他回复得很快，还圈出了几处可以改进的地方，比如“期待您的回复”可以换成更主动的“我们期待尽快收到您的宝贵意见”。他告诉我，邮件是外贸沟通的重要桥梁，语气和措辞直接关系到客户感受。我对照着他的建议修改，感觉这封邮件就像自己孩子一样，越改越顺眼。

最让我印象深刻的是下午三点多，办公室突然响起一阵急促的电话铃声。原来是合作的货代公司打来的，说我们昨天发过去的一批货，因为单证上品名的一个字母拼写错误，被海关扣了。电话那头货代的声音很着急，张经理这边也立刻紧张起来。他一边安抚货代，一边迅速召集相关同事开会。我也被带着参加了，虽然只是个小角色，但能听到大家七嘴八舌地分析问题、商量对策，感觉特别真实。决定由我负责联系供应商核实情况，并协助准备更正单据。虽然只是跑腿和录入信息，但能参与到这种“实战”中，让我紧张又兴奋。

晚上下班时，我特意去了一趟仓库。虽然只是隔着玻璃远远地看了看那些堆积如山的货物，但感觉心里踏实了不少。那些冰冷的集装箱和托盘，此刻在我眼里都变得有了温度，它们承载着我们的努力，即将漂洋过海，变成别人的生活所需。回宿舍的路上，我买了杯热奶茶，感觉今天虽然累，但特别值得。外贸的世界果然如张经理所说，充满了挑战，但也处处是机遇。明天，我要继续加油！

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今天过得有点像坐过山车。上午，我跟着市场部的李姐学习如何筛选潜在客户。她打开了一个客户数据库，里面密密麻麻全是信息。李姐教我怎么看客户的采购历史、公司规模、所在行业，甚至还要留意他们网站上的更新频率。“你看这个客户，上个月刚发了招聘信息，招采购经理，这通常意味着他们可能在扩大采购量，可以重点关注一下。”李姐一边说一边在系统里勾选，动作又快又准。我听得一知半解，赶紧拿出笔记本记，感觉像在破译一串串密码。

中午吃饭的时候，我和老王聊起这事。老王呷了口汤，慢悠悠地说：“小姑娘，做外贸啊，不光是跟单、写邮件，还得像个‘猎狗’，得有嗅觉，知道哪里有‘猎物’。客户信息就像土壤，得挖，得筛，才能找到金子。”他拍拍我的肩膀，“别急，多看多问，慢慢就懂了。”

下午的任务更具体一些，是整理一批即将寄送样品的资料。这活儿看着简单，实则细致得很。要核对样品编号、确认寄送地址、选择合适的快递方式、估算运费，还要在系统里一一登记。我小心翼翼地