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商业公寓招商策略方案

随着城市化的不断推进，人们对生活质量的要求越来越高，特别是对于住宅的要求更是苛刻。传统的市区住宅楼虽然多有购房者，但繁琐的购房手续以及高昂的总价都成为了购房者的拦路虎。在这种情况下，商业公寓应运而生，成为了更多人的选择。

但是，商业公寓市场竞争也十分激烈。如何在市场上赢得竞争优势，成为吸引潜在客户的核心竞争力，商业公寓招商策略方案就变得尤为重要。

一、研究目标客户群体

商业公寓的买家主要是需要短租或者长租的居住者和投资者。在制定招商计划的过程中，必须要了解目标客户群体，才能制定更加实用、切实可行的招商方案。

具体而言，有如下四类目标客户群体：

高薪白领群体：高薪白领人群是商业公寓的主要客户之一。他们在城市中工作，并有着较高的消费力和对居住环境的要求。

短租客群体：这一客群的居住时间通常较短，需要不同于常规租赁方式的短租模式，并且对入住环境的要求较高。

初次购房客群体：随着房价的不断攀升，许多人选择从商业公寓开始建立自己的房产资产，成为购房的第一步。

投资客群体：商业公寓完全不同于单纯的住宅楼，其可租赁性质为许多投资人看好，买下公寓后进行长期租赁或者转售。

二、制定招商策略

针对目标客户群体精细打磨产品特点。

在考虑目标客户群体的同时，需把握商业公寓的核心竞争力，特别是关于产品的具体特点。除常规住房外，商业公寓通常存在一些较为独特的功能特色，如开放式的办公空间或者商业配套功能。在此基础上，深度挖掘特点与客户的匹配度，制定有针对性的推广方案。

为目标客户打造针对性的宣传渠道。

根据目标客户群体的特点，针对性推出不同的宣传渠道，以扩大知晓度。比如针对高薪白领群体，可以在高端社区、地铁站、机场等常去之处设立展示广告，使广告得到客户群体的足够曝光度。

举办优惠促销活动。

在商业公寓市场竞争异常激烈的背景下，举办优惠促销活动可以为客户创造真正有意义的消费体验。通过价格折扣、定金减免、增值赠品等多种形式的优惠促销活动，吸引更多客户，提高产品销售。

进行口碑营销。

以客户口碑为主要战略点，采用“引导现有客户向其他潜在客户推荐”的营销策略进行推广。例如，为优质客户提供高效、便捷的入住体验，希望客户能够将愉快的入住体验分享给周围的朋友，形成口碑传播效应。

三、关注运营细节

在顾客的入住、入驻、居住过程中，商业公寓的运营细节至关重要。通过注重细节来增加客户对商业公寓的满意度，提升品牌价值和知名度。

具体而言，需要关注如下细节：

建立完善的客户服务体系，提供贴心便捷的服务。

加强日常维护和保洁，确保公寓环境整洁有序。

为客户提供家具、家电等家居用品，方便客户居住。

关注社区活动，增强业主的社区归属感。

四、总结

商业公寓行业竞争是激烈的，拥有完善的招商策略及方案是必不可少的。除了针对客户群体进行精细化的推广和运营细节把握外，更重要的是要不断地深入市场调研，跟行业发展趋势保持同步，并做出及时的调整和优化。