二手房经纪人带看技巧课件.pptxVIP

学习目的2025/7/17中宇慧通-西北区-培训资料1带看是中介销售过程中最重要的一个环节，此环节承接着前期客户维护的结果及后期成交的关键，所以说这个环节做对了、做好了，成交肯定就顺理成章了。

2025/7/17中宇慧通-西北区-培训资料2目录带看前工作及注意事项带看中注意事项带看后工作常用带看技巧带看案例

带看前工作及注意事项2025/7/17中宇慧通-西北区-培训资料3联系好买卖双方看房时间买卖双方的时间差勤核实，双方不能迟到营造紧张感错开影响看房效果的时间段

带看前工作及注意事项2025/7/17中宇慧通-西北区-培训资料4｛注意｝如果房主在所看房子里面居住，一定不要提前告诉买主房子是哪栋哪单元哪个门牌号，可以约在楼下或小区门口见面；如果房主不在房子里面居住，一定不要将买卖双方约在同一个相见面的地方，避免我们没到，买卖双方到达提前进行沟通、跑单。）联系好买卖双方看房地点方便客户简单易找距离房屋不能太远

带看前工作及注意事项带看前的准备2025/7/17中宇慧通-西北区-培训资料5实堪、房屋详细信息及权属状态房屋周边环境、配套、交通等优缺点房东心理价位（付款方式）

带看前工作及注意事项了解房东的相关状况2025/7/17中宇慧通-西北区-培训资料6谁是决策者为什么要卖卖的急不急工作状况及家里要搬去哪里

带看前工作及注意事项了解客户的相关状况2025/7/17中宇慧通-西北区-培训资料701为什么要买房？02家庭状况03现在住的房子的状况04工作状况05资金能力06买什么样的房子07特殊喜好

带看前工作及注意事项2025/7/17中宇慧通-西北区-培训资料8展业工具：名片看房确认书鞋套买卖双方电话税费等01.确定看房时间：第一次提前一个小时，第二次提前半个小时02.约客户、约房东时间段在20分钟左右。03.

带看前工作及注意事项2025/7/17中宇慧通-西北区-培训资料9约房东：客户可能会在10点至10点15左右到，因为他同时还考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套（给房东造成紧迫感）

带看前工作及注意事项2025/7/17中宇慧通-西北区-培训资料10约客户：A你一定要准时10点到，房东一会还有事情，要出去；B我的其他同事还有客户要看，意向非常强，如果你迟到了，恐怕就没了对带看该小区的了解

带看前工作及注意事项对比房源准备：2025/7/17中宇慧通-西北区-培训资料11避免客户空跑03不能给客户太多选择，让客户难以下决定02一到两套对比房源，突出目标优势01

带看前工作及注意事项2025/7/17中宇慧通-西北区-培训资料12提前铺垫业主房东：业主对房屋收拾下，给客户留下好的印象可报价别谈价别对客户的评价做过激反应再次确认物业的详细信息12

带看前工作及注意事项2025/7/17中宇慧通-西北区-培训资料13提前铺垫客户：01客户：可询价别谈价别在房内过多谈谈论房子优势，对房屋的喜好不要过分表露02

带看前工作及注意事项2025/7/17中宇慧通-西北区-培训资料14省时、进行简单易行、道路干净、环境好尽量选择交通便利繁华的路段，避免约在中介密集的地方。在路途中多与客户沟通，话题并不局限于房产进入小区时，小区娱乐，生活设施充分向客户展示带看路线注：

带看中-带2025/7/17中宇慧通-西北区-培训资料15守时，一定要比客户先到带看路上的沟通A介绍自己和公司B要多问多听，所谓言多必失，我们可从中了解买方的家庭构成，找出核心人物了解购房目的，分析需求类型了解付款方式，分析消费能力了解看房历程，分析购房抗性拉家常，拉近客户之间的距离

带看中-带2025/7/17中宇慧通-西北区-培训资料16周边环境配套及行情提醒客户看房注意事项

带看中-看2025/7/17中宇慧通-西北区-培训资料17引导客户看房房东在时，不要让客户随意走动0504切忌让客户自己看主动介绍，优点多看，缺陷少看或不看01淡化缺点，提前准备对策0302突出优点，反复去讲，加深印象

带看中-看2025/7/17中宇慧通-西北区-培训资料18如何讲解房子A讲解房子首先必须详细了解房屋的情况（房型，结构，小区环境，物业公司，开发商及周边生活设施，未来规划，升值潜力），总结房子的优缺点，根据客户的需求，针对性的进行介绍。B赞美并放大房子的优点（价格低，房型好等），引导客户发现一些不容易发现的优点！认同有缺点，轻描淡写把缺点说出来，对于客户指出的缺点不要过分掩盖，利用话题将其助于里引到房子的优点上，并指出房子是没有十全十美的。

带看中-看如何讲解房子2025/7/17中宇慧通-西北区-培训资料19C用比较法说房子，用同小区、同户型、不同装修、不同楼层的房屋价格做比较：帮助其设计、装修，引导客户先入为主进行思考。D要有适当的提问，了解