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2025年全过程咨询师控制合同谈判强化练习

单项选择题（每题2分，共20题）

1.合同谈判中，首先要明确的是（）

A.谈判目标B.谈判人员C.谈判时间D.谈判地点

答案：A。解析：明确谈判目标是合同谈判的首要任务，只有确定目标，后续工作才能围绕其展开。

2.以下哪项不属于合同谈判准备阶段的工作（）

A.收集信息B.制定策略C.确定谈判议程D.进行价格磋商

答案：D。解析：价格磋商属于谈判阶段的工作，准备阶段主要是收集信息、制定策略、确定议程等。

3.合同谈判中，能增强自身谈判地位的是（）

A.夸大自身实力B.了解对方底线C.频繁让步D.不听取对方意见

答案：B。解析：了解对方底线有助于在谈判中把握主动，合理制定策略，增强自身谈判地位。

4.合同谈判的核心内容通常是（）

A.质量条款B.价格条款C.交付条款D.违约责任条款

答案：B。解析：价格往往直接关系到双方的经济利益，所以通常是谈判的核心内容。

5.谈判过程中，当对方提出不合理要求时，应（）

A.立即拒绝B.委婉拒绝并说明理由C.先答应再反悔D.含糊回应

答案：B。解析：委婉拒绝并说明理由既不会激化矛盾，又能表明自己的立场。

6.合同谈判成功的关键因素是（）

A.谈判技巧B.前期准备C.谈判氛围D.谈判地点选择

答案：B。解析：充分的前期准备能为谈判提供坚实基础，是谈判成功的关键因素。

7.以下哪种沟通方式在合同谈判中效果较好（）

A.强硬命令式B.温和协商式C.冷漠回应式D.情绪化表达

答案：B。解析：温和协商式有利于营造良好谈判氛围，促进双方达成共识。

8.合同谈判中，对条款细节的关注主要是为了（）

A.显示专业B.防止漏洞C.拖延时间D.增加谈判难度

答案：B。解析：关注条款细节能有效防止合同出现漏洞，保障自身权益。

9.谈判人员的知识结构应不包括（）

A.法律知识B.文学知识C.商务知识D.技术知识

答案：B。解析：法律、商务、技术知识对合同谈判很重要，文学知识并非谈判人员必备。

10.合同谈判中，设定底线的目的是（）

A.限制对方B.明确自己可接受的最差结果C.吓唬对方D.增加谈判筹码

答案：B。解析：设定底线能让自己清楚可接受的最差情况，避免过度让步。

11.合同谈判前，对对方企业信誉调查的主要途径不包括（）

A.网络查询B.行业口碑C.直接询问对方D.政府部门信息

答案：C。解析：直接询问对方难以获得客观真实的信誉信息，网络查询、行业口碑、政府部门信息更可靠。

12.谈判中，以下哪种策略属于进攻性策略（）

A.拖延战术B.先声夺人C.疲劳战术D.润滑策略

答案：B。解析：先声夺人能在谈判开始就占据主动，属于进攻性策略。

13.合同谈判中，书面文件的作用不包括（）

A.记录谈判过程B.作为最终合同依据C.增加谈判成本D.明确双方观点

答案：C。解析：书面文件可记录过程、作为合同依据、明确观点，并非增加谈判成本。

14.谈判中遇到僵局时，较好的解决方法是（）

A.更换谈判人员B.暂停谈判C.加大压力D.提出新方案

答案：D。解析：提出新方案能打破僵局，为谈判找到新的方向。

15.合同谈判中，关于风险分担条款，正确的是（）

A.全部由对方承担B.全部由己方承担C.合理分担D.不考虑风险分担

答案：C。解析：风险分担应合理，保障双方利益平衡。

16.谈判人员的心理素质不包括（）

A.情绪稳定B.胆小谨慎C.抗压能力强D.应变能力强

答案：B。解析：胆小谨慎不利于在谈判中积极应对各种情况，不属于良好心理素质。

17.合同谈判中，对竞争对手情况了解的目的是（）

A.打击对手B.调整谈判策略C.炫耀实力D.制造矛盾

答案：B。解析：了解竞争对手情况有助于调整自身谈判策略，争取更有利结果。

18.谈判开始时，营造的氛围最好是（）

A.严肃紧张B.轻松友好C.剑拔弩张D.冷漠疏离

答案：B。解析：轻松友好的氛围有利于谈判顺利开展。

19.合同谈判中，关于保密条款，主要保护的是（）

A.双方商业秘密B.个人隐私C.谈判地点信息D.谈判人员