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用品牌拉动销售

--品牌推广策划及执行

课程目标：

1、如何找准产品入市定位；

2、如何做好推广策划；

3、目标制定及

4、学习执行管理

培训对象：市场部推广、策划人员、部等

培训时长：1天

培训大纲：

一、产品的市场找位

1、如何对产品进行市场定位？竞争对手是谁？

2、如何对产品进行价格定位？（高开到多少算合适）

3、您要藏拙什么、突出什么？

4、先客户，再对手，最后看自己

5、、终端和消费者的相关性

6、课堂练习工具的使用及成果

二、推广策划

1、互联网时代如何挖掘“点”

2、无互动，不推广（从4P到推广的3-P模式）

3、脉动整合案例（完成从30亿到80亿的蜕变）

4、活动创意与6要素

5、如何撰写策划书

6、推广活动的5个时机及常用方式

7、课堂作业：按小组为单位，制定推广

三、如何把目标到位

1、4项目标的设定（目标制定和分解的过程就是销售完成的过程）

（影响人数、转化率、销售目标、费用率）

2、目标现实落地的设定（目标要可量化、可实现、有）

3、活动形式与活动目标适应度对照表

4、如何堵防销售部门应付你下达的目标？

5、执行策略、方法的沟通和再修正

6、沟通、确认和承诺一个都不能少！

四、活动执行管理

1、推广活动实施流程

2、3大关键环节把控

3、执行前的准备

4、活动热度控制及调度

5、应对（-预案-处理）

6、效果评估