销售管理培训漏斗管理（36页PPT）.pptxVIP

销售漏斗管理;课程目标;提纲;一、销售漏斗的概念;保持体形，补充血液;做数火柴的游戏……图片有几个火柴呢？;销售漏斗的价值？;销售漏斗的衍生;三、如何使用销售漏斗;漏斗的不同阶段像极了“从追求到恋爱再到结婚”的过程！;目标阶段10%（定位和挖掘目标客户）;协同管理软件的目标客户在哪里？;协同管理软件的目标客户在哪里？;目标客户阶段的行动标准;意向阶段20%（引导和确认客户意向）;意向客户阶段的行动标准;立项阶段30%（影响及跟进客户立项）;立项客户阶段的行动标准;认可阶段40%（赢得客户的初步认可）;客户认可阶段的行动标准;谈判阶段50%（与客户进行商务谈判）;客户谈判阶段的行动标准;成交阶段80%（完成销售成交的活动）;客户成交阶段的行动标准;项目经营阶段：（剩余的20%）;销售机会来源;用例三：销售员成功路线图;成功路线图之最初3个月;１、工作标准：

＊至少每周拜访6-8次客户

＊至少每周至少10花小时寻找潜在商机客户

２、阶段目标

＊已经拥有能够实现７５％的任务的客户群

＊必须完成100％第二季度的任务

＊至少确定有8个意向客户

＊至少有4个客户进入认可阶段或者更好

＊至少完成一个成交客户

;１、工作标准：

＊至少每周拜访10-12次客户

＊每周至少花8小时寻找潜在商机客户

２、阶段目标

＊已经拥有能够实现125％的任务的客户群

＊必须完成完成全