开盘筹备与计划组织.pdfVIP

开盘前期及开盘工作安排

－－销售部留存

价格

1、确定好铺面分区、编号、面积，并对外公开。

2、为了利于销售，配合开盘蓄势和促进客户定作用，

实行半公开制，即开盘当日统一对外公开，若客户意

向很好，要求当场定购方可向上级请求公开价格，方法与技巧

在于个人掌握。

前期铺面定购主要以签书为主，定金为每个铺面2万元整，

另在开盘当天交足余款签定商品房合同和委托经营管理合同并

参加抽奖活动。

金卡

1、自对外刊登之日起金卡认筹活动正式开始，年前来访

客户每人凭可免费一张金卡；年后金卡实

行对外公开发售制，认筹金额为500元/张，截止日期为3月15

日，有效期为3月18日前。

2、告之客户金卡限量发售，仅售50张，持卡有优先选铺权

和购房权。

3、开盘前期已定购客户可免费一张金，开盘当天也可发

售。

4、持卡客户凭金卡在开盘当日及开盘2天内签正式商品房合

同可冲抵5000元房款（不含金卡500元的金额），一

铺限一卡（即一铺最多可5000元房款）。

5、金卡客户若决定放弃铺位，在活动期结束后7天

内（3月18日3月24日）凭金卡和收据，开发商

无条件退还500元认筹金额。

优惠

1、开盘前购铺客户只能享受金卡5000元，不额外享受

其他折扣，若客户要求付足100%房款，可在原来的

基础上下调一个点（即打99折）。

2、开盘前期老客户带新客户，若，每单给予300—500元的房

款，并在签合同时从房款中相应扣减。

开盘当天活动构想

开盘当日还将举行抽奖活动，奖项设置：

一等奖2名价值3000元的购房券

二等奖4名价值2000元的购房券

三等奖6名价值1000元的购房券