销售公司薪酬管理制度.docxVIP

第1篇

第一章总则

第一条为规范公司薪酬管理，激励员工积极性，提高公司整体竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理、销售主管等。

第三条薪酬管理遵循公平、合理、激励、约束的原则，充分调动员工的积极性和创造性。

第二章薪酬构成

第四条销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、提成和福利等构成。

第五条基本工资：

1.根据员工的岗位、职责和任职时间确定基本工资。

2.基本工资分为固定工资和浮动工资两部分，固定工资占基本工资的60%，浮动工资占基本工资的40%。

3.固定工资按照岗位等级、工作经验和任职时间确定。

第六条绩效工资：

1.绩效工资根据员工的个人绩效和团队绩效确定。

2.绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，月度绩效工资占绩效工资总额的60%，年度绩效工资占绩效工资总额的40%。

3.月度绩效工资根据员工完成销售目标的情况进行考核，年度绩效工资根据年度销售业绩和公司整体业绩进行考核。

第七条奖金：

1.奖金分为销售奖金和团队奖金。

2.销售奖金根据个人销售业绩和公司销售目标完成情况进行考核，奖金金额为销售额的一定比例。

3.团队奖金根据团队整体销售业绩和公司销售目标完成情况进行考核，奖金金额为团队销售额的一定比例。

第八条提成：

1.提成根据销售人员的销售业绩和销售产品的利润率确定。

2.提成分为固定提成和超额提成，固定提成占提成总额的60%，超额提成占提成总额的40%。

3.固定提成按照销售人员的岗位等级和销售产品类型确定，超额提成根据销售业绩超出部分的一定比例确定。

第九条福利：

1.福利包括国家法定福利和公司提供的额外福利。

2.国家法定福利包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险等。

3.公司提供的额外福利包括带薪年假、员工体检、节日福利、生日礼品等。

第三章薪酬调整

第十条薪酬调整分为定期调整和特殊调整。

第十一条定期调整：

1.公司每年对员工薪酬进行一次定期调整，调整幅度根据公司经营状况和员工绩效进行确定。

2.定期调整包括基本工资调整、绩效工资调整和奖金调整。

第十二条特殊调整：

1.员工因岗位变动、职务晋升等原因导致薪酬调整，由人力资源部门根据公司薪酬政策进行审批。

2.员工因个人绩效突出，经公司领导批准，可进行特殊薪酬调整。

第四章薪酬发放

第十三条薪酬发放时间为每月的15日，如遇节假日顺延。

第十四条薪酬发放方式：

1.银行转账：公司将薪酬直接转入员工指定的银行账户。

2.现金发放：对于无法使用银行转账的员工，公司可提供现金发放。

第五章薪酬保密

第十五条公司对员工的薪酬信息实行保密制度，未经员工本人同意，不得向任何外部人员透露。

第十六条员工有权了解自己的薪酬信息，公司应提供必要的信息查询渠道。

第六章附则

第十七条本制度由公司人力资源部门负责解释。

第十八条本制度自发布之日起实施，原有薪酬管理制度同时废止。

第十九条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。

第二十条本制度如有修改，经公司领导批准后，予以公布。

（注：以上内容为示例，具体薪酬管理制度需根据公司实际情况进行调整。）

第2篇

第一章总则

第一条为规范公司薪酬管理，激励员工积极工作，提高公司市场竞争力，根据国家有关法律法规和公司实际情况，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体销售人员，包括销售代表、销售经理、销售主管等。

第三条薪酬管理遵循公平、合理、激励、竞争的原则，体现多劳多得、绩效优先。

第二章薪酬构成

第四条销售人员薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金和福利五部分构成。

第五条基本工资：根据公司薪酬体系及地区经济水平，设定基本工资标准，保障员工基本生活需求。

第六条岗位工资：根据岗位职责、工作难度、任职时间等因素，设定岗位工资标准。

第七条绩效工资：根据个人业绩、团队业绩、公司业绩等因素，设定绩效工资标准。

第八条奖金：包括年终奖金、项目奖金、销售竞赛奖金等，根据公司业绩和个人贡献进行发放。

第九条福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等，按照国家及地方相关政策执行。

第三章薪酬计算与调整

第十条薪酬计算：

1.基本工资：按照公司规定的标准计算。

2.岗位工资：根据岗位职责和工作内容，按照公司规定的标准计算。

3.绩效工资：根据个人业绩、团队业绩、公司业绩等因素，按照公司规定的考核标准计算。

4.奖金：根据公司业绩和个人贡献，按照公司规定的奖金发放标准计算。

5.福利：按照国家及地方相关政策执行。

第十一条薪酬调整：

1.基本工资：根据公司薪酬体系调整、地区经济水平变化等因素，每年进行一次调整。

2.岗位工资：根据岗位