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2022年DTC品牌出海行业市场前景分析报告

目录CONTENTS3452行业发展环境行业现状分析行业竞争格局及趋势行业标杆企业1行业综述

DTC品牌出海行业综述行业定义行业产业链行业发展历程

DTC品牌出海行业定义DTC(DirecttoConsumer)字面含义为直接面向消费者，是一种绕开第三方批发商、零售商或任何其他中间商，通过品牌方完全自主的线上销售渠道直接面向消费者出售商品或服务的商业模式。DTC出海是品牌全球化的重要突破口。

产业链上游DTC品牌出海行业上游龙头企业已开始对产业链进行延伸，逐渐进军原材料生产领域，以规避高额进口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴随着上游原料生产企业的重组进程加快以及中国市场参与者技术水平的提高，DTC品牌出海行业上游原材料供应有望朝着专业化和规模化的方向继续发展，逐渐抢夺外资企业在行业内的话语权。

产业链中游DTC品牌出海行业中游企业原材料大部分依靠进口，主要原因是下游消费终端为保障科研成果，对行业产品的质量稳定性要求较高，因此，中游科研用制备厂商更倾向于选择仪器先进、供应链稳定的进口原材料供应商。企业产品价格主要受市场供求关系的影响。由于DTC品牌出海企业的产品毛利较高，原材料价格波动不会对企业的盈利能力产生重大影响。

产业链下游DTC品牌出海行业下游企业市场空间广阔、销售范围广、用户分散、单批数量少、销售单价高等特点。随着全球范围内生物医药行业研究的深入及产业化程度的提升，中国行业产品种类进一步丰富，应用领域持续增加，个性化、高端化的产品将逐渐获得更广阔的应用空间。

行业发展历程2005年，一批中国卖家入驻ebay,以上海卖家为主;效煌网实现在线订单，2008年，以深圳华强北3C电子和数码产品为代表的卖家，大量进入ebay开店,2012年到达高峰2012年,亚马逊全球开店项目启动2015年，亚马逊平台中国卖家数量上涨13倍我国DTC品牌跨境卖家出海主要分为三个阶段，第一阶段始于2005年，第一批中国卖家入驻eBay，直到2015年亚马逊平台中国卖家数量上涨13倍；第二阶段为精品出海，由于2020年YouTube宣布关闭大量中国账号、2021年亚马逊大规模封店，“精品战略”成为共识；第三阶段为品牌出海，2021年至今，品牌出海拉开序幕，DTC品牌成为行业风口：2020年，谷歌公司旗下YouTube宣布已经关闭大量ID来自中国的账号2021年，亚马逊史无前例大规模“封店潮”大批中国卖家受到重创，对整个行业带来深远影响铺货、站群模式走向终结,“精品战略”成为昔遍共识经历了2021年的大洗牌,跨境行业集体反思政策红利接连释故。中国供应链能力大幅提升，出海服务生态化集结品牌出海正式拉开序幕，DTC品牌成为行业最热风口卖家出海精品出海品牌出海

DTC品牌出海行业发展环境行业政策环境行业经济环境行业社会环境

行业经济环境10

行业社会环境ABCD中国当前的环境下，挑战与危机并存，中国正面临着最好的发展机遇期，在风险中寻求机遇，抓住机遇，不断壮大自己。自改革开放以来，政治体系日趋完善、法治化进程也逐步趋近完美，市场经济体系也在不断蓬勃发展；虽在一些方面上弊端漏洞仍存，但在整体上，我国总体发展稳中向好，宏观环境稳定繁荣，二十一世纪的华夏繁荣美好，对于青年人来说，也是机遇无限的时代。

11改革开放以来，我国经济不断发展，几度赶超世界各国，一跃而上，成为GDP总量仅次于美国的唯一一个发展中国家。但同时我们也应看到其中的不足之处，最基本的问题便是就业问题，我国人口基数大，在改革开放后，人才的竞争更显得尤为激烈，大学生面对毕业后的就业情况、失业人士一直困扰着我国发展过程中，对于国家来说，促进社会就业公平问题需持续关注并及时解决；对于个人来说提前做好职业规划、人生规划也是人生发展的重中之重。

行业社会环境传统DTC品牌出海行业市场门槛低、缺乏统一行业标准，服务过程没有专业的监督等问题影响行业发展。互联网与电烙铁的结合，缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。90后、00后等各类人群，逐步成为DTC品牌出海行业的消费主力。

DTC品牌出海行业现状分析01行业现状02行业市场分析03行业驱动因素04行业痛点05行业发展建议

行业发展现状跨境电商出口行业发展情况良好。据预测，2022年销售额千万美元以上的跨境零售出口商品中，服饰鞋包、数码3C、家居厨房用品品牌数量占比最大,依次为15.15%、149%、169%。从DTC出海品牌主营类目来看，相关数据显示,服装鞋帽、数码3C、美妆个护位列跨境电商出口热门品类前三,分别有37.5%、36.6%和31%的商家销售相应类目产品。此外,家居家具、运动户外也是跨境电商出海热销品类,均有超过20%的卖家在售。其中有30%企业为品牌经销企业,这类企业单类目产品销售特