工业品大客户销售制胜策略十二招之关键人策略管理资料.pptxVIP

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2025-08-28 发布于四川
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工业品大客户销售制胜策略十二招之关键人策略管理资料.pptx

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工业品大客户销售制胜策略十二招之关键人策略管理资料;目录;目录;目录;关键人策略概述;关键人策略是指在工业品大客户销售过程中，识别并影响对销售结果具有决定性作用的关键人物，以达成销售目标的一种策略。;;;识别与锁定关键人;;关注关键人的社交网络;整理与归档关键人信息;建立良好沟通关系;;;;运用影响力推动销售进程;;;;风险防范与应对措施;;;;案例分享：成功运用关键人策略实现销售目标;;;;培训与提升：提高销售团队运用关键人策略能力;实践锻炼;;;客户关系管理在关键人策略中应用;;;;数据分析在优化关键人策略中应用;;;;企业文化在塑造良好沟通氛围中作用;;;;法律法规遵守及合规性考虑;遵循行业规范，参与行业协会活动，加强与同行的交流与合作，共同维护良好的市场秩序。;;;总结与展望：不断完善和发展关键人策略管理体系;;;;THANKS