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销售目标设定和管理

成功一定有方法

你有这些问题吗？01为什么自己定的目标总是完不成？02为什么总觉得目标规划的不清晰？目标截点不好控制？03我定目标总是很保守04我常常中途去降低已经无法达成的目标05我不知道在目标偏离很大的情况下该怎么办？……

课程大纲1、关于目标2、目标设定与管理

关于目标目标的威力成功成本和期望强度

找一张白纸3分钟时间内写下：你这个月的销售目标是多少？你这个月的回款目标是多少？你这个月的参加会议人数目标是多少？你这个月的新客户目标数量是多少？每天拜访客户家数目标是多少？

【案例】1953年美国耶鲁大学曾做了一项对应届毕业生的研究调查，发现有3%的同学在还没有毕业时就拟定了他们的人生目标。20年以后，也就是到了1973年，大学队这届毕业生再次进行调查。结果显示……

目标的威力惊人的结果关于目标与人生25年的跟踪调查：目标对人生有巨大的导向性作用

成功——就是达成预定的目标，一切的成功追根溯源，最终都应归结为目标的达成。Sales就像一个运动员，运动员永远只做一件事情，就是不断的设定目标并不断地打破记录。

关于目标目标的威力成功成本和期望强度

成功是需要付出代价的（成功成本），目标越大，成功成本也越大。

一个人的成功概率有多高，取决于期望强度的大小。对目标的期望强度越小，随之压力就小，成功的概率也就低。

关于目标目标的威力成功成本和期望强度

011，什么是销售目标管理022，什么才是一个有效的目标033，怎样避免制定目标时陷入误区044，怎样分解目标055，怎样管理目标目标设定与管理

销售目标管理，就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关注最终结果和评估的一种管理过程。01什么是销售目标管理？02

评估A跟踪检查C执行D分解并形成计划P设定目标管理

1，什么是销售目标管理012，什么才是一个有效的目标023，怎样避免制定目标时陷入误区034，怎样分解目标045，怎样管理目标05目标设定与管理

010203041，什么是销售目标管理2，什么才是一个有效的目标3，怎样避免制定目标时陷入误区4，怎样分解目标并形成计划055，怎样管理目标目标设定与管理

一个有效的目标必须符合SMART原则：Specific——具体的Measurable——可量化的（数字化、指标化）Achievable——能够实现的Result-oriented——结果导向的Time-limited——有时间限止的梦想与目标的差别在于，梦想可以非常形象的概括，而目标则必须具体和可量化，是量化后的梦想。不可量化的目标，充其量不过是一个想法。没有时间限止的目标是模糊目标，就象不看靶子打靶，命中是偶然的，打不中是必然的。

这个月要提高联系量壹贰我这个月的目标是提高C类转化率叁我要尽自己最大的努力达成本月目标肆我要逐步解决自己的短板伍……口头禅式的无效目标，模糊、没有量化，让人不知到底该如何操作请评价以下目标

将没有量化、没有时限的想法当成目标将目标建立在现实的可能性上，而不是建立在自己对未来的要求上；依据现有资源和能力确立目标，而不是先确立目标，再寻找达成目标的信息（方法）设定目标=放大炮，缺少分析、分解，缺少有效策略的支持没有远大的目标牵引，人的潜能就没有发挥的空间，目标愈高远，人的进步愈大订立销售目标的3大误区：

5，怎样管理目标1，什么是销售目标管理2，什么才是一个有效的目标4，怎样分解目标并形成计划3，怎样避免制定目标时陷入误区目标设定与管理

回款3单有效联系120家每天6个有效联系每天安排？家每天打过期的时间段是？早上/下午/晚上目标剥洋葱图日目标周目标周期目标年度目标目标分解法1、剥洋葱法2、多树杈法本月目标6单（当周期纯净50%）当周期6单回款3单

030201行动计划也要符合SMART原则。目标未达成，一个重要原因是行动计划不能“落地”。有时行动计划=解决方案。在为月度目标制定具体的行动计划时，必须分析出实现该目标的最大危机，即差距。差距在哪里，策略和行动计划就在哪里。目标+行动计划，才是成功的基础，也是完成目标的信心来源；

20181，什么是销售目标管理0120192，什么才是一个有效的目标0220203，怎样避免制定目标时陷入误区0320214，怎样分解目标并形成计划0420225，怎样管理目标05目标设定与管理

安排明天客户（日计划）Review本周，制定下周目标和计划Review本月，制定下月目标和计划日报周报月度review日检查周review谈月度预测销售主管目标跟踪机制我不管你怎么做，我只要结果。管理目标，关键是