数字与智能营销教学课件项目4 任务2 账号定位与包装.pptxVIP

任务2账号定位与包装项目四新媒体内容营销《数字与智能营销》

【任务引例】某个人洗护用品企业新推出了一款主打核心修护成分为三重酵母，帮助维稳肌肤的沐浴露品牌，该企业想在小红书上创建一个品牌号。为了确定品牌号的定位，项目团队先是查找了相关的研究报告。通过功能洗护消费趋势洞察报告了解到了超七成消费者重视润肤功效，消费者偏爱蕴含植物精油，成分柔和、亲肤无残留的洗护产品；近六成的消费者会比较关注“香味”附加功能；此外，产品的“颜值”也是消费者，尤其是女性群体及90后选购洗护产品的重要考量标准。

【任务引例】除此之外，他们还研究了消费者生活升级趋势。相关资料显示，近七成的消费者表示想要更幸福的生活，超过六成的消费者表示希望更有幸福感。另外，“成分党”对化学原料成分的追求已经从护肤逐渐延伸到美妆个护的其他品类。最后，他们还就客户群体关心的内容，形成了客户关键词，确定了资深白领、精致妈妈、小镇青年这三大用户画像，其中，资深白领的关心点是产品的功效与体验、精致妈妈的关心点是日常活动促销与优惠，而小镇青年的关心点则是品牌形象。综合以上内容，该团队得出了品牌号的账号定位，即一款能够带来丰富沐浴体验的洗护产品。

【任务描述】通过前面的调研，李卿最终选择在抖音和小红书上搭建新媒体账号矩阵，开展新媒体内容营销。她准备围绕“女武神”创建三个类型的账号，分别是创始人账号、品牌账号和女团账号。账号定位和包装是搭建新媒体账号的重要环节。接下来，李卿需要完成对这三个账号的定位和包装的工作。

【任务要求】了解账号定位的概念和作用，掌握账号定位的方法并能将所学理论知识应用于实际；0201了解账号包装的概念和意义，熟悉账号包装的基本原则，掌握账号名称、头像、简介、背景图这四个要素的包装方法。任务要求

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PART01账号定位

（一）账号定位的概念账号定位是指在创建新媒体账号时，确定该账号的角色设定、内容价值、风格调性、目标受众等，以便塑造独特的账号形象。一、账号定位例：一个表演者需要决定自己在舞台上要扮演什么样的角色？是为了谁而创作，他们都喜欢看什么内容？演出的内容是什么，主题是哪个领域的，要以什么方式呈现？

一、账号定位（二）账号定位的作用账号定位的作用吸引精准人群塑造品牌形象助力内容策划打造差异优势为账号塑造了一个独特的角色形象，能够帮助账号与竞品或竞争对手区别开来，让用户快速识别和记忆，提升账号认知度。能够帮助运营者更好地规划账号输出的内容，创作出针对性强的内容，以保证账号内容的垂直度。了解目标群体的需求和偏好，制定更加精准有效的运营策略，吸引对内容、品牌、产品或服务等有需求和兴趣的精准用户群体。帮助运营者打造出独特的品牌形象，向用户传递特定的形象特质，从而获取用户的好感和认同，提升品牌的知名度和影响力。

（三）账号定位的方法一、账号定位1.确定人设定位根据自身的天赋、兴趣、资源等，确定账号所要扮演的角色，即账号人设。围绕已有条件来设计账号人设，可以达到事半功倍的效果。Tips：当然人设也可以是杜撰的，例如内容中的人设是幽默风趣的，但实际生活中，可能是内向的。b站知名up主“何同学”科技博主人设

（三）账号定位的方法一、账号定位2.确定内容价值即账号产出的内容可以为他人提供什么价值，给予用户关注账号的理由和动力。是能够为用户解决具体问题？可以为用户提供情绪价值或者得到什么实际的好处？在明确了这一点之后，就可以思考如何实现内容价值。例如，明确内容的类型和表现形式。以美妆达人为例，内容类型有制作图文笔记、拍摄出镜短视频或者进行直播带货等。小红书美妆图文教程

（三）账号定位的方法一、账号定位3.确定目标群体了解目标群体的相关信息，包括性别、年龄、收入、地域、性格、喜好等等，对用户画像有一个比较清晰的认知。例如，宠物博主的目标人群可能是宠物爱好者、养宠人士、年轻人、高消费力人群、发达地区居民等。

（三）账号定位的方法一、账号定位4.确定平台选择不同新媒体平台的用户群体可能是不一样的，需要选择最适合目标人群的平台。如，抖音用户各年龄层用户覆盖相对均衡，年轻人较为活跃；快手主要是三线以下城市以及农村用户居多；小红书用户则以年轻女性为主，一二线城市的高消费女性值得关注。小红书快手抖音

【翻转一下】请通过网络渠道查找的相关行业报告和资料，了解抖音、微博、快手、哔哩哔哩、小红书等平台的用户画像，并进行简要总结和概括。经过对以上四个方面的分析，就能基本确定账号定位的相关内容。这个时候，可以尝试用一句话来总结自身的账号定位。例如，一个为美食爱好者提供烹饪技巧、食谱分享和美食体验的美食博主；专注于敏感肤质研究的温和护肤品牌等。综合以上内容，我们可以将账号定位的方法归纳为一张工具表，如下表所示：

【翻转一下