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营销新人入职试题及答案

试题部分：

单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心是：

A.产品

B.价格

C.促销

D.满足顾客需求

2.以下哪个不是市场细分的常用标准？

A.地理因素

B.人口统计因素

C.心理因素

D.企业规模

3.SWOT分析中，“W”代表：

A.Strengths（优势）

B.Weaknesses（劣势）

C.Opportunities（机会）

D.Threats（威胁）

4.目标市场选择策略不包括：

A.无差异市场营销策略

B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略

D.多元化市场营销策略

5.产品生命周期的导入期，企业应着重：

A.降低价格

B.大量生产

C.提高产品质量

D.加强宣传推广

6.以下哪个不是4P营销组合的元素？

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.地点（Place）

D.推广（Promotion）的旧称（注意本题是选非题）

7.品牌资产的核心是：

A.品牌知名度

B.品牌联想

C.品牌忠诚度

D.品牌形象

8.下列哪种促销方式属于人员推销？

A.广告

B.公共关系

C.销售促进

D.上门拜访

9.市场调研的第一步通常是：

A.确定研究目的

B.收集二手资料

C.设计问卷

D.分析数据

10.在波士顿矩阵中，问题类业务的特点是：

A.高市场增长率，高相对市场份额

B.高市场增长率，低相对市场份额

C.低市场增长率，高相对市场份额

D.低市场增长率，低相对市场份额

多项选择题（每题4分，共40分）

1.市场营销观念的发展经历了哪些阶段？

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

E.社会营销观念

2.市场细分的作用包括：

A.有利于发现市场机会

B.有利于制定市场营销组合策略

C.有利于提高企业的竞争能力

D.有利于满足消费者多样化的需求

3.影响消费者购买行为的因素有：

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

4.产品组合策略包括：

A.扩大产品组合

B.缩减产品组合

C.产品线延伸

D.产品线现代化

5.价格策略包括：

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.心理定价策略

D.折扣定价策略

6.分销渠道的类型包括：

A.直接渠道

B.间接渠道

C.长渠道

D.宽渠道

7.促销组合包括：

A.人员推销

B.广告

C.公共关系

D.销售促进

8.市场定位的策略有：

A.对抗定位

B.避强定位

C.重新定位

D.差异化定位

9.市场领导者为了维护其市场地位，可采用的策略包括：

A.扩大市场需求

B.保护市场份额

C.扩大市场份额

D.正面进攻竞争者

10.国际市场营销的特点包括：

A.复杂性

B.多变性

C.高风险性

D.跨文化性

判断题（每题2分，共20分）

1.市场细分就是根据消费者的不同需求，将整个市场划分为不同的消费者群的过

程。（）

2.在产品生命周期的衰退期，企业应通过增加新功能或改进质量来延长产品生命

周期。（）

3.品牌就是商标，商标就是品牌。（）

4.人员推销是一种双向沟通的过程。（）

5.市场细分越细越好，因为这样能满足更多消费者的需求。（）

6.心理定价策略包括整数定价和尾数定价。（）

7.密集分销是指制造商尽可能多地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推

销其产品。（）

8.市场挑战者只能采取正面进攻策略来挑战市场领导者。（）

9.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于营销环境的差异。（）

10.市场营销活动就是在产品生产出来之后再进行的促销活动。（）

填空题（每题2分，共20分）

1.市场营销观念是以______为中心的企业经营指导思想。

2.市场细分是根据消费者对产品不同的______、购买行为、购买习惯的差异来划

分。

3.SWOT分析中，“O”代表______。

4.品牌资产主要由品牌知名度、品牌联想、______和品牌其他资产构成。

5.在产品生命周期的成熟期，企业应着重于______和开拓市场。

6.分销渠道的长度是指产品从生产者转移到最终消费者所经过的______的数量。

7.促销的实质是______。

8.市场领导者为了扩大市场需求，常采用______策略。

9.国际市场营销面临的文化差异包括语言差异、价值观念差异、______等。

10.在波士顿矩阵中，金牛类业务的特点是______、低市场增长率。

答案部分：

单项选择题

1.D

2.D

3.B

4.D