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医药代表销售技巧PPT幻灯片PPT;?
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?;必胜信念是指坚信个人和组织能一贯坚;3、说出你最艰苦的经历。
什么使他艰难？
你的反应怎样？
成果怎样？
4、你到达的原认为不
到达的目的;?
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?;学习能力是指吸取和运用新信息，来提高自己;?
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?;适应能力是根据不一样的状况变化自己的的;11;?
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?;建立／维持关系的能力是指与客户和企业员工建立;?
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?;在一对一的交谈和专业化销售中，通过营造开放、;?
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?;药物专业化销售规定代表具有专业基础知识和;?
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?;1、基础药学知识：药代动力学基础知识药物间互相作用。;通过落落大方的形象、专业的知识、良好的信誉;?
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?;善于做好客户及潜在客户的工作，以增长销售量、;?
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?; 确定必须完毕任务的能力，精确评估任务所需的
时间和资源的能力，分清轻重缓急或估计问题与障碍
的能力。;1、您用什么系统安排时间？;?
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?;为到达共同目的，与同事精诚合作，;?
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?;35; 在销售工作中，我们的人际关系可以使事半功倍、
也会事倍功半。我们必须清晰自己与客户的关系，这个
关系是销售成败的重要砝码。;说说你常用哪些词来形容人际关系良好的人。; 我们所认识的人的外貌、举止、言谈只是它的表
面，恰如海面上露出的冰山；而冰山藏在海面如下还
有很大一部分。我们不仅要掌握外在的信息，重要的
是精确理解内在含意。; 外貌
举止
言谈;心理学家认为人类有六种基本需要:;1、权威主义型：自控能力强，善于驾驭他人。;42;院长;用你的眼光看问题;45;46; （一）搜集方略性资料
1、搜集某些有指??意义的客户资料（各区域均有《客户档
案》）
2、理解将拜访的科室及客户新近的信息。
3、客观地分析资料和信息。
4、资料和信息包括：;（二）、设定目的;?
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?;姓名;51;我给大家讲个小故事——;拜访中需要聆听的原因——;?
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?;为何要发问？;?
?; 思想型
喜欢回答：开放式问题
接受：闭合性问题
不喜欢：要求具体答案的问题;?
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?;打开推销的话匣子;?
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?;62;开场白;接受;65;（一）、计划销售拜访；;销售过程最重要的事情之一是详细;拜访前的业务信息来自—;应当有：月计划（本月重要目的、行动计划）；;开场白是我们拜访医生时最先体现的语言，但愿以此打破僵;内容;?
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?;医生并不是选择产品，他们是选择一种处理病人需要和忧虑; 一般不能指望医生自动说出他们的需要，因此代表要用巧妙的提
问来确认需求。
你可以用两种类型问题来确认需求：;?
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?;每一种药物均有大量的技术信息，产品的科学性是很重要的。;?
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?;1、与医生需要相联络：你给医生的信息是成果性的，让医生理解益处;单片和文献的作用：;?
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?;当你向医生陈说了产品的特性和益处后,要在规定承诺前理解医;?
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?;虽然我们不但愿得到负反馈,但任何销售都是从拒绝开始,负;?
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?;结束拜访此前应到达两个目的：;规定承诺的最佳时机是：;?
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?;结合医生的需求将产品的特点和益处作回忆性的简述;?
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?;《医药代表实战宝典》
《到有鱼的地方去钓鱼》
《不推销牛排推销滋滋声》
《关系就是竞争力》
《无法拒绝的销售》
《狼图腾》;?
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