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古董、邮币、字画、收藏双11宣传及营销方案

一、活动主题

“双11收藏盛宴——典藏珍品，限时钜惠”

二、活动目标

1.销售额目标：活动期间实现古董、邮币、字画及其他收藏品类总销售额较去年同期增长50%以上，突破[X]万元。

2.客户拓展目标：新增注册会员[X]人，其中有效购买客户[X]人。

3.品牌推广目标：提升品牌在收藏领域的知名度和影响力，活动期间品牌相关话题在社交媒体的曝光量达到[X]万次。

4.库存消化目标：清理积压藏品[X]件，回笼资金[X]万元。

三、活动时间

20XX年11月1日-20XX年11月11日

四、活动对象

1.资深收藏家：具有丰富的收藏经验和较高的购买力，注重藏品的稀缺性和收藏价值。

2.入门级收藏爱好者：对收藏有浓厚兴趣，但经验相对不足，更关注藏品的性价比和入门门槛。

3.礼品需求客户：希望购买具有文化内涵和收藏价值的藏品作为礼品赠送他人。

4.投资型客户：将收藏作为一种投资方式，关注藏品的升值潜力。

五、活动内容

（一）折扣优惠

1.古董类

明清家具：活动期间全场8折优惠，部分珍品限量7折。

陶瓷玉器：满10万元减2万元，满20万元减5万元，满30万元减8万元。

青铜器：单笔消费满5万元，享受7.5折优惠。

2.邮币类

邮票：单套邮票满1000元减200元，满2000元减500元；整版邮票享受7折优惠。

钱币：古代钱币全场8折，近现代纪念币满5000元减1000元。

3.字画类

当代名家字画：满5万元减1万元，满10万元减3万元。

古代字画珍品：部分藏品8.5折优惠，购买指定藏品赠送精美装裱。

4.其他收藏品类

文玩杂项：全场7.8折，满2000元赠送收藏保养手册。

古籍善本：部分藏品8折，购买即送专用存放盒。

（二）满减活动

1.全场满5000元减500元。

2.全场满10000元减1200元。

3.全场满20000元减2500元。

4.全场满50000元减6000元。

（注：满减活动可与折扣优惠叠加使用，特殊标注藏品除外）

（三）赠品活动

1.凡活动期间购买任意藏品，均赠送收藏证书一份。

2.消费满3000元，赠送价值200元的收藏专用手套一副。

3.消费满10000元，赠送价值800元的藏品展示架一个。

4.消费满50000元，赠送价值5000元的专业藏品鉴定服务一次。

5.购买指定古董藏品，赠送配套的收藏介绍手册和历史背景资料。

（四）限时抢购

1.每日10:00、15:00、20:00推出10件限量藏品进行限时抢购，抢购价为原价的5折。

2.11月11日当天0:00-1:00，全场藏品在原有折扣基础上再享9折优惠。

（五）会员专属活动

1.活动期间，会员消费可享受双倍积分，积分可兑换指定藏品或抵扣现金。

2.钻石会员可享受专属一对一藏品推荐服务，并优先参与新品品鉴会。

3.新注册会员可领取500元无门槛优惠券（满1000元可使用）。

（六）拍卖活动

1.11月8日-11月10日举办线上拍卖专场，推出一批珍稀藏品，起拍价低于市场价30%。

2.拍卖成功的客户可享受免费送货上门服务（限指定地区）。

六、宣传推广

（一）线上宣传

1.社交媒体平台

微信：发布活动海报、藏品介绍、优惠信息等内容，开展微信朋友圈广告投放，针对收藏爱好者群体进行精准推广。建立活动专属微信群，邀请客户加入，实时解答疑问，发布限时抢购信息。

微博：发布活动相关话题，如双11收藏盛宴、典藏珍品限时抢等，邀请收藏领域的博主进行转发和推荐，提高话题曝光度。开展微博抽奖活动，奖品设置为藏品优惠券、小藏品等，吸引用户参与和关注。

抖音、快手：制作藏品展示视频、收藏知识科普视频、活动介绍视频等，进行短视频推广。开启直播带货，邀请专业的收藏鉴定师在直播间介绍藏品，讲解收藏知识，实时与观众互动，引导下单购买。

2.电商平台

在淘宝、京东等电商平台的店铺首页显著位置展示活动信息，设置活动专题页面，详细介绍活动内容和优惠政策。

利用电商平台的推广工具，如直通车、钻展等，进行活动推广，提高店铺流量和商品曝光率。

3.专业收藏网站和论坛

在国内知名的收藏网站和论坛发布活动帖子，介绍活动详情和特色藏品，吸引收藏爱好者的关注。

与网站和论坛合作，进行置顶推广或专题报道。

4.邮件营销

向已注册的会员发送活动邮件，介绍活动内容和专属优惠，提醒会员参与活动。

（二）线下宣传

1.门店宣传

在门店门口设置活动展示牌，展示活动海报和优惠信息。

在门店内摆放活动宣传资料，如宣传单页、手册等，供客户取阅。

门店工作人员向进店客户详细介绍活动内容，引导客户参与。

2.合作机构宣传

与博物馆、美术馆、文化场馆等合作，在其场所内摆放活动宣传海报，进行活动推广。

与收藏协会、文化社团等合作，通过其会员