鲜花速递花卉仿真绿植园艺双11宣传及营销方案.docxVIP

鲜花速递、花卉仿真、绿植园艺双11宣传及营销方案

一、活动主题

“双11花漾狂欢，把自然带回家”

二、活动目标

1.销售额：活动期间实现销售额较去年同期增长50%以上，其中鲜花速递业务增长40%，花卉仿真业务增长60%，绿植园艺业务增长55%。

2.客户量：新增客户数量达到10000人以上，其中线上平台新增客户8000人，线下门店新增客户2000人。

3.品牌影响力：提升品牌在鲜花速递、花卉仿真、绿植园艺市场的知名度和美誉度，活动期间品牌搜索量增长80%以上。

三、活动时间

20XX年11月1日-20XX年11月11日

四、活动内容

（一）鲜花速递业务

1.折扣优惠

活动期间，全场鲜花速递产品8折起售。

购买指定款鲜花束满300元减50元，满500元减100元，满800元减200元。

2.组合套餐

“浪漫双人餐”：19枝红玫瑰+2枝百合+精美包装，原价299元，活动价199元，赠送花瓶一个。

“感恩家庭餐”：混合花束（包含康乃馨、向日葵、桔梗等）+巧克力一盒，原价399元，活动价269元。

3.限时秒杀

每天10:00、15:00、20:00三个时间段，推出11.11元秒杀指定款鲜花束活动，每次限量100束。

4.满赠活动

消费满200元赠送精美贺卡一张；满500元赠送价值50元的鲜花保鲜剂一瓶；满800元赠送价值100元的鲜花护理套装一套。

（二）花卉仿真业务

1.折扣活动

全场花卉仿真产品7折起售，部分爆款产品低至5折。

购买仿真花束满200元减30元，满400元减80元，满600元减150元。

2.套装优惠

“客厅焕新套装”：大型仿真绿植一盆+仿真花束两束+花瓶两个，原价899元，活动价599元。

“卧室温馨套装”：小型仿真盆栽两盆+迷你仿真花束三束，原价399元，活动价249元。

3.买赠活动

购买任意仿真花卉产品满300元，赠送仿真花插一个；满500元，赠送仿真花艺工具一套。

（三）绿植园艺业务

1.折扣促销

全场绿植园艺产品7.5折起售，新上架的稀有绿植8.5折优惠。

购买绿植满200元减20元，满400元减50元，满600元减100元。

2.组合套餐

“新手入门套餐”：易养活绿植（绿萝、吊兰、多肉等）三盆+基础园艺工具一套，原价299元，活动价189元。

“庭院打造套餐”：大型绿植两盆+中型绿植三盆+园艺肥料两袋，原价1599元，活动价999元。

3.满额赠礼

消费满300元赠送绿植营养液一瓶；满500元赠送价值80元的园艺花盆一个；满800元赠送价值150元的高级园艺剪刀一把。

五、宣传推广

（一）线上宣传

1.社交媒体

微信：在微信公众号发布活动推文，详细介绍活动内容、优惠政策和参与方式，每周更新活动进展和热门产品推荐。利用微信朋友圈广告进行精准投放，针对不同地区、年龄、消费习惯的用户推送个性化广告。

微博：发布活动相关话题，如双11花漾狂欢、把自然带回家等，吸引用户参与讨论和转发。与花卉领域的网红、博主合作，邀请他们发布活动推荐和产品体验视频，扩大活动影响力。

抖音、快手：制作有趣、生动的短视频，展示鲜花速递、花卉仿真、绿植园艺产品的特点和使用场景，在视频中植入活动信息和优惠码。开展短视频挑战赛，鼓励用户拍摄与花卉相关的视频并参与话题，优秀作品可获得奖品。

2.电商平台

在淘宝、京东、拼多多等官方店铺首页设置活动专区，展示活动产品和优惠信息。利用平台的直通车、钻展等推广工具，提高店铺和活动的曝光率。

发送短信和平台消息给老客户，告知活动详情，提供专属优惠券，吸引他们再次购买。

3.搜索引擎

优化网站关键词，如“双11鲜花速递”、“双11花卉仿真”、“双11绿植园艺”等，提高在百度、搜狗等搜索引擎上的排名。投放搜索引擎广告，在用户搜索相关关键词时展示活动信息。

（二）线下宣传

1.门店宣传

在门店门口设置活动海报和展示架，展示活动产品和优惠信息。在店内悬挂活动横幅和气球，营造浓厚的活动氛围。

店员向进店客户详细介绍活动内容，引导客户参与活动和购买产品。

2.传单派发

安排工作人员在人流量较大的地方，如商场、超市、公园、小区等地派发活动传单，传单上印有活动二维码，用户扫码可进入活动页面了解详情。

3.合作推广

与花店、婚庆公司、家居装饰店等相关行业的商家合作，在他们的店铺内放置活动宣传资料，互相推荐客户，实现资源共享。

六、营销渠道

（一）线上渠道

1.官方网站：提供活动产品展示、在线下单、支付、物流查询等一站式服务，确保网站页面流畅、操作简便。

2.电商平台店铺：淘宝、京东、拼多多等平台的官方店铺，按照平台规则开展活动，及时处理订单和客户咨询。

3.微信小程序：开发活动专属微信小程序，用户可在小程序内直接购买产品、参与秒杀和抽奖活动，提高用户体验。

（二）线下渠道