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建设银行2025秋招无领导模拟题角色攻略辽宁地区

一、问题分析题（共3题，每题10分，总计30分）

题目1：

辽宁省近年来推动“工业智能化转型”，部分传统制造业企业面临转型升级压力。假设你作为建行辽宁分行团队一员，需为该地区企业提供金融支持。请结合建行现有产品（如“智造贷”“科创贷”等）和辽宁产业结构特点，提出3条可行性建议，并说明如何平衡企业融资需求与银行风险控制。

题目2：

辽宁某县域特色农业（如苹果、人参）因受极端天气和市场波动影响，出现销售渠道单一、资金周转困难问题。假设团队需为该县域设计“乡村振兴金融服务方案”，请从供应链金融、普惠金融角度，提出具体措施，并说明如何通过建行平台赋能农业龙头企业带动散户增收。

题目3：

辽宁自贸区（大连）推出“跨境金融创新试点”，部分企业反映流程复杂、汇率风险高。假设你需向企业解释建行“跨境E贷”等产品的优势，请用简明语言说明该产品如何帮助企业降低成本，并设计一个沟通话术模板（不超过300字）。

二、领导力表现题（共2题，每题15分，总计30分）

题目4：

某辽宁中小企业申请“绿色信贷”时，对环保评估标准理解不一，导致审批流程反复。假设团队需协调银行内部（信贷审批、环境评估部门）与企业，推动方案落地。请设计一个3步沟通策略，并说明如何体现团队协作中的决策权分配。

题目5：

辽宁某高校与建行合作开展“金融知识进校园”活动，但企业宣讲效果未达预期。假设团队需复盘活动，提出改进方案。请从目标群体需求、宣传形式、建行资源整合角度，提出优化方向，并说明如何通过角色分工提升方案可行性。

三、情景决策题（共2题，每题20分，总计40分）

题目6：

辽宁省某工业园区引入“政银担”合作模式，但部分企业反映担保费率高、申请周期长。假设你作为建行项目负责人，需协调政府、担保公司及企业三方利益。请提出一个“降费提速”的解决方案，并说明如何确保银行资产安全。

题目7：

建行辽宁分行计划推广“数字人民币”在沈阳交通领域的应用，但遭遇商家参与度低、市民接受度不高等问题。假设团队需制定推广策略，请从政策引导、场景设计、用户教育角度，提出具体措施，并说明如何通过试点区域逐步扩大影响力。

四、角色扮演题（共1题，25分）

题目8：

假设团队需向辽宁某工业园区管委会汇报“普惠金融助力制造业升级”方案，管委会主任强调“政策落地要兼顾银行与地方发展”。请扮演建行团队代表，结合辽宁政策（如“工业强省”计划）和建行产品，设计一份汇报提纲（包含数据支撑、风险提示、合作路径），并说明如何回应“地方政府干预信贷审批”的潜在质疑。

答案与解析

一、问题分析题

题目1答案：

1.推广“智造贷”+设备租赁组合方案：针对辽宁重工业特点，建行可联合设备供应商推出“融资+租赁”模式，企业以租赁形式获取设备使用权，分期还款降低初期资金压力，银行通过租赁收益和设备抵押双重保障降低风险。

2.建立“产业链金融服务平台”：整合上下游企业数据，通过核心企业担保提供信用融资，例如为装备制造龙头企业上下游中小企业开通“快审快贷”，基于订单、发票等数据动态调整额度。

3.设立“智能制造转型专项贴息”：联合辽宁省工信厅，对采用工业互联网、自动化改造的企业提供贴息支持，建行通过“科创贷”配套担保增信，降低企业综合融资成本。

解析：结合建行产品与辽宁产业特点，方案需兼顾融资效率与风险控制，体现银行服务地方经济的差异化策略。

题目2答案：

1.供应链金融赋能龙头企业：通过“核心企业担保贷”，让龙头企业为散户提供信用背书，建行基于农户订单、物流数据发放贷款，解决抵押物不足问题。

2.开发“农业物联网+金融”平台：利用建行“惠农云”平台，监测农产品生长环境、销量数据，动态调整贷款额度，例如人参种植需达到一定亩产才可放款，降低信用风险。

3.普惠信用卡助销渠道拓展：为农户发行“丰收信用卡”，消费端绑定电商平台，企业可凭订单享受手续费减免，银行通过分期还款和商户合作锁定现金流。

解析：方案需突出建行平台优势，通过科技赋能农业，体现普惠金融的在地化实践。

题目3答案：

沟通话术模板：

“您好！建行‘跨境E贷’基于自贸区政策，可提供1年期以内循环额度，通过线上系统自动调价，比传统外币贷款利率低约50BP。比如您每月出口500万美元，使用该产品可节省约1.5万美元利息。若汇率波动，系统会自动调整还款金额，企业无需额外操作。”

解析：突出“线上化”“低利率”“自动化”优势，用数据增强说服力。

二、领导力表现题

题目4答案：

1.第一步：搭建多方沟通机制：组织信贷与环保部门联席会议，明确“绿色标准”与“贷款条件”的对应关系，形成标准化文件供企业参考。

2.第二步：试点企业帮扶：选择1-2家理解能力强的企业，派驻客户经理全