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电子、电工双11宣传及营销方案

一、活动主题

“双11电子电工狂欢季，品质好物钜惠到底”

二、活动目标

1.销售额：活动期间实现电子、电工类产品销售额较去年同期增长50%以上，总销售额突破800万元。

2.客户数量：新增有效客户3000人以上，会员数量增长20%。

3.品牌影响力：提升品牌在电子、电工领域的知名度和美誉度，活动期间品牌搜索量增长30%。

4.产品推广：重点推广新款电子元器件、智能电工设备等产品，使其销量占总销量的40%以上。

三、活动时间

1.预热期：20XX年10月20日-10月31日

2.爆发期：20XX年11月1日-11月11日

3.返场期：20XX年11月12日-11月15日

四、活动对象

1.企业客户：电子制造企业、电工工程公司、电力设备生产厂家等。

2.个人客户：电子爱好者、电工从业人员、装修业主等。

五、产品策略

1.产品分类及重点推广

电子元器件：电阻、电容、电感、芯片等，重点推广高精度、高可靠性的新款产品，满足企业生产和电子爱好者的高端需求。

电工设备：断路器、开关插座、电线电缆等，突出智能电工设备的节能、安全、便捷特点，针对装修业主和电工工程公司进行推广。

仪器仪表：万用表、示波器、测试仪等，强调其精准度和稳定性，吸引电子工程师和检测机构购买。

2.产品组合套餐

企业生产套餐：根据不同企业的生产需求，组合电子元器件、生产工具等产品，给予一定的折扣优惠，降低企业采购成本。

家庭装修套餐：包含开关插座、电线电缆、小型断路器等家庭装修常用电工产品，提供一站式采购服务，方便业主购买。

电子爱好者套餐：组合电子元器件、实验工具、仪器仪表等产品，满足电子爱好者的实验和制作需求，套餐价格更具竞争力。

六、价格策略

1.折扣优惠

预热期：部分产品享受8折优惠，提前下单可锁定价格。

爆发期：11月1日-10日，全场产品满1000元减100元，满2000元减300元，满5000元减800元；11月11日当天，部分爆款产品5折起售。

返场期：活动期间未售完的产品，继续享受满减优惠，折扣力度为爆发期的80%。

2.限时抢购

预热期和爆发期每天上午10点、下午3点、晚上8点各推出一场限时抢购活动，每场推出10-20款热门产品，以超低价格销售，数量有限，先到先得。

3.会员专享价

活动期间，会员购买电子、电工类产品可享受专属价格，比普通客户低5%-10%。同时，会员还可参与积分兑换活动，积分可兑换产品或抵扣现金。

七、宣传推广策略

1.线上宣传

社交媒体：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动信息、产品介绍、优惠活动等内容。制作有趣、有吸引力的短视频和图文，吸引用户关注和转发。开展抽奖、打卡等互动活动，提高用户参与度。

电商平台：在淘宝、京东、拼多多等电商平台的店铺首页、详情页、活动专区等位置，突出展示双11活动信息和产品优惠。利用平台的直通车、钻展等推广工具，提高店铺和产品的曝光率。

电子邮件：向企业客户和会员发送电子邮件，介绍双11活动的详细信息，包括活动时间、产品优惠、套餐组合等。邮件中附带活动链接，方便客户直接进入店铺购买。

行业网站和论坛：在电子、电工行业的专业网站和论坛上发布活动广告和软文，吸引行业内的企业和个人关注。参与行业讨论，提高品牌知名度。

2.线下宣传

门店宣传：在实体门店的门口、橱窗、收银台等位置张贴活动海报和宣传标语，摆放产品展示架，展示活动期间的优惠产品和套餐。安排店员向进店客户介绍活动信息，引导客户购买。

宣传单页：在电子市场、电工建材市场、工业园区、小区等地发放活动宣传单页，扩大活动影响力。宣传单页上注明活动时间、地点、优惠内容和店铺信息。

客户拜访：销售人员主动拜访企业客户，向客户介绍双11活动的优惠政策和产品组合，邀请客户参与活动。针对重点客户，提供个性化的采购方案和服务。

户外广告：在城市的繁华地段、交通要道、工业园区附近投放户外广告，如广告牌、灯箱、公交车身广告等，提高活动的知名度和曝光率。

八、营销活动策略

1.满赠活动

活动期间，客户购买电子、电工类产品满一定金额即可获得相应的赠品。满1000元赠价值50元的电工工具一套；满2000元赠价值150元的电子元器件礼盒；满5000元赠价值500元的仪器仪表一台。

2.抽奖活动

客户在活动期间购买产品，每消费100元可获得一次抽奖机会。奖品设置包括现金红包、产品优惠券、实物奖品（如手机、平板电脑、电子手表等）。抽奖活动在电商平台和实体门店同步进行。

3.秒杀活动

爆发期每天推出一款秒杀产品，以极低的价格销售，如1元秒杀价值50元的电子元器件，10元秒杀价值100元的电工工具等。秒杀活动数量有限，先到先得，旨在吸引客户关注和参与活动。

4.团购活动

企业客户和个人客户均可参与团购活动，团购