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融媒体时代跨境电商直播机遇分析

文/李子杰

本文的目的在于结合我国跨境电商直播产业发展状况，深入剖析跨境电商直播运营模式，探索跨境电子商务

的发展契机。通过实时交互、个性化推荐、产品陈列等手段，跨境电商直播能显著提高顾客的购物决定与购买意向。

另外，跨境电商直播的发展趋势对推动国际贸易，拓宽销售渠道，提高顾客的购物体验具有重大意义。本项目的

研究成果对于跨国电商企业如何进行市场战略规划、提高市场竞争能力具有一定的指导意义。

对跨境电商利用网络、直播等技术突破地理界限以开始直播。在直播中，会通过各种宣传策略，发放优

将有利于推进全球贸易，为用户提供更加多样化的产惠，以此来促进产品的销售，而消费者也可以在直播中

品，便利各国及区域间的经贸交流。跨境电商直播作为对产品进行评论，或者是对商家进行更多的询问，促进

拓展产品销售途径的一种有效方法，充分发挥其在网络商家与消费者之间的交流，更好地享受购物体验，而商

上的曝光量，提升与消费者的交互作用，强化产品的宣家也可以在直播过程中及时服务指导。

传与营销，能提升公司的市场占有率。跨境电商直播还

能提高顾客的购物感受，通过主播实时互动、商品展示、融媒体下跨境电商直播机遇与挑战

个性化推荐等方式来满足顾客的个性化消费需要，增强（一）具备较好的GMV转化率

消费者购物愉悦感和满意度。比起传统的电子商务，直播更加直观和逼真，因

为大部分的商品都会在直播间里进行演示和说明。通过

融媒体与跨境电商直播带货模式主播，消费者可以对产品的大小、颜色、使用说明、产

融媒体是各种媒介的总称，是利用适当媒介载体、品用料、优点、缺点等有一个完整了解，再配合上主播

人力和内容等资源，有效地对宣传进行集成，达成资源和粉丝之间的互动，可以更好地提高消费者的黏性。在

融通、内容兼融、宣传交融、利益融合的目标。从实质这种交互的过程中，不但可以帮助使用者更好地理解商

上来说，它是一种现代新型传媒，能够使传统和新兴媒品，也可以帮助企业对商品进行改进与提高。

体之间进行广泛的互动。融媒体的特点也相当显著，例在融媒体环境下，跨境电商的直播带货方式，相比

如高时效、碎片化、颠覆性等。在这种新的市场营销方于传统的电子商务，它拥有更高的GMV转化率（GMV=

式下，跨境电商直播带货模式应运而生。销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金

目前，随着现代社交媒介的快速发展，跨境电商额）。这种方式具有很强的互动性，商户与顾客之间几

直播带货的形式并得到了广泛的推广和普及，这种方式乎可以进行即时的交流，在听到主播的介绍之后，顾客

以商家在电商平台上进行直播为主，通过对商品的介会产生购物冲动。有关的研究也表明，相比于网上的商

[2]

绍，打破时间和空间的局限，在线上与用户进行即时的店销售，直播带货的GMV的转化率要高得多。

交互[1]。站在电子商务的角度来看，目前国内的跨境电（二）模式操作简单且成本更低

商直播带货，须经过平台的审核，如果信息达标，资质在融媒体下，跨境电商直播带货的方式，是一种

合格，就代表着有直播的资质。这个时候，为了让产品成本较低的方式。与传统的实体店铺、线上电商推销相

更好地宣传，企业一般都会邀请明星或者是组织一些活