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太阳神2025年度奖金制度

第一章总则

第一条制度目的

为匹配太阳神2025年“市场深耕、团队赋能、业绩突破”战略目标，建立科学合理的激励机制，激发员工、经销商及合作伙伴的积极性与创造力，保障公司经营目标达成，同时规范奖金核算、发放与管理流程，依据《中华人民共和国劳动法》《薪酬管理办法》及公司年度经营计划，制定本制度。

第二条适用范围

本制度适用于太阳神公司全体在职员工（含总部职能部门、各区域分公司、子公司正式员工，不含实习生、劳务派遣人员）、授权经销商（含一级经销商、二级分销商）及合作服务商（如市场推广服务商、售后服务合作方），涵盖2025年1月1日-2025年12月31日期间的所有奖金类型。

第三条核心原则

业绩导向原则：奖金核算以实际业绩为核心依据，员工奖金与个人KPI完成率、部门业绩挂钩，经销商奖金与销售回款、市场拓展成果绑定，确保“多劳多得、优绩优酬”。

公平公正原则：统一奖金核算标准与流程，公开奖金评价维度（如业绩指标、考核权重），杜绝主观偏袒，保障所有参与主体享有平等的激励机会。

分层激励原则：针对不同岗位（管理岗、销售岗、技术岗）、不同层级（基层、中层、高层）、不同合作类型（员工、经销商）设计差异化奖金体系，匹配不同职责与贡献度。

动态调整原则：每季度根据市场变化、公司经营目标达成情况，对奖金核算参数（如提成比例、达标阈值）进行动态优化，年度末全面复盘修订制度。

第二章奖金体系分类

第一节员工奖金体系

1.业绩奖金（月度发放）

适用对象：全体在职员工

核算逻辑：业绩奖金=岗位基准奖金×个人KPI完成率×部门业绩系数

岗位基准奖金：根据岗位职级设定（如基层员工3000-5000元/月，中层管理8000-12000元/月，高层管理15000-20000元/月）；

个人KPI完成率：按月度KPI考核结果计算（完成率≥120%按120%计，80%≤完成率＜120%按实际值计，完成率＜80%不计发）；

部门业绩系数：以部门月度目标达成率为依据（达成率≥110%系数为1.2，90%≤达成率＜110%系数为1.0，达成率＜90%系数为0.8）。

2.专项奖金（季度/年度发放）

销售专项奖：

适用对象：销售岗、区域市场团队

奖项设置：

季度销售冠军奖：奖励季度个人销售额TOP3，分别给予2万元、1万元、5000元现金奖励及荣誉证书；

年度市场拓展奖：奖励年度新增客户数≥50家的团队，按新增客户贡献值发放5-15万元团队奖金。

技术专项奖：

适用对象：研发岗、技术支持岗

奖项设置：

产品创新奖：对2025年成功落地且市场反馈良好的新产品（如新型健康饮品、智能养生设备），奖励研发团队10-30万元；

技术突破奖：对解决核心技术难题（如生产工艺优化、成本降低≥10%）的个人/团队，给予2-8万元奖励。

管理专项奖：

适用对象：中层及以上管理岗

奖项设置：年度团队管理奖，根据团队年度业绩增长率（≥15%）、员工留存率（≥90%）综合评定，奖励5-20万元。

3.年度分红（年度发放）

适用对象：入职满2年且年度考核等级为“优秀”的员工、核心管理团队

核算方式：年度分红=公司年度利润×分红比例×个人贡献系数

公司年度利润：以财务部门审计后的年度净利润为准；

分红比例：核心管理团队3%，优秀员工1%；

个人贡献系数：根据年度考核结果（优秀1.2，良好1.0，合格0.8）及岗位重要性确定。

第二节经销商奖金体系

1.销售提成（月度发放）

适用对象：一级经销商、二级分销商

核算规则：

一级经销商：销售提成=月度实际回款额×提成比例（基础提成3%，回款额≥500万元提成4%，≥1000万元提成5%）；

二级分销商：销售提成=月度实际回款额×提成比例（基础提成2%，回款额≥200万元提成2.5%，≥500万元提成3%）。

2.市场支持奖金（季度发放）

适用条件：季度内开展≥3场市场推广活动（如健康讲座、产品体验会），且活动带动销售额增长≥15%；

核算方式：市场支持奖金=季度活动投入金额×50%（单季度最高奖励10万元）；

附加要求：需提交活动方案、现场照片、销售数据等佐证材料，经公司市场部审核通过后方可发放。

3.年度返利（年度发放）

适用对象：年度销售额达标且无违规记录的经销商

返利标准：

年度销售额1000万-3000万元：返利3%；

3000万-5000万元：返利5%；

5000万元以上：返利8%；

特殊约定：年度内出现产品窜货、虚假宣传等违规行为的，扣减50