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小米直供培训考试题及答案

一、单项选择题

1.小米直供模式下，主要强调的是以下哪种优势？

A.多级分销，扩大市场

B.减少中间环节，降低成本

C.依赖传统经销商渠道

D.增加产品的包装成本

答案：B

2.小米直供对终端门店的要求，以下表述正确的是？

A.必须有大面积豪华装修

B.只需有基本的展示和销售功能

C.不允许自主定价

D.不参与任何促销活动

答案：B

3.小米直供产品的定价策略通常是？

A.高价策略，追求高利润

B.成本加成定价，保证固定利润

C.性价比高，以量取胜

D.随机定价，根据市场波动

答案：C

4.小米直供模式下，物流配送的特点是？

A.速度慢但成本低

B.速度快且精准送达

C.依赖第三方物流，不可控

D.只配送一线城市

答案：B

5.小米直供为门店提供的服务不包括？

A.产品培训

B.营销方案制定

C.人员招聘

D.售后支持

答案：C

6.小米直供产品的更新频率一般是？

A.一年一次

B.半年一次

C.根据市场需求和技术发展及时更新

D.从不更新

答案：C

7.以下哪类人群不是小米直供产品的主要目标客户？

A.追求高性价比的年轻人

B.对科技产品有较高要求的人群

C.只注重品牌，不考虑价格的消费者

D.经常使用智能设备的人群

答案：C

8.小米直供模式中，门店与厂家的沟通方式通常是？

A.只有电话沟通

B.线上线下多种渠道结合

C.只能通过邮件沟通

D.不进行沟通

答案：B

9.小米直供产品的宣传重点通常是？

A.豪华的包装

B.强大的功能和高性价比

C.昂贵的价格体现高端

D.复杂的操作流程

答案：B

10.小米直供模式下，门店的库存管理原则是？

A.大量囤货，以防缺货

B.零库存，随需随订

C.保持合理库存，避免积压和缺货

D.不管理库存

答案：C

二、多项选择题

1.小米直供模式的优点包括？

A.降低产品价格

B.提高产品质量

C.加快产品流通速度

D.增强厂家对市场的掌控力

答案：ACD

2.小米直供为终端门店提供的支持有？

A.产品展示道具

B.销售数据分析

C.促销活动策划

D.人员工资发放

答案：ABC

3.小米直供产品的种类涵盖了以下哪些？

A.智能手机

B.智能家居产品

C.家电产品

D.办公用品

答案：ABC

4.小米直供模式对市场的影响有？

A.促进市场竞争

B.推动行业创新

C.改变消费者购买习惯

D.减少市场产品种类

答案：ABC

5.小米直供模式下，门店提升销售业绩的方法有？

A.参加厂家培训，提高销售技巧

B.利用厂家提供的营销方案

C.主动收集客户反馈，改进服务

D.随意提高产品价格

答案：ABC

6.小米直供产品的售后保障包括？

A.全国联保

B.上门维修服务

C.以旧换新活动

D.延长保修期

答案：ABC

7.以下关于小米直供模式下的品牌推广，正确的有？

A.厂家进行统一的品牌宣传

B.门店可以自主进行小范围的品牌推广

C.品牌推广主要依赖传统广告

D.利用社交媒体进行品牌传播

答案：ABD

8.小米直供模式对厂家的好处有？

A.降低营销成本

B.直接获取市场反馈

C.扩大生产规模

D.减少对经销商的依赖

答案：ABD

9.小米直供产品的特点有？

A.智能化程度高

B.操作简单易懂

C.价格亲民

D.外观设计时尚

答案：ABCD

10.小米直供模式下，门店需要具备的条件有？

A.合法的经营资质

B.一定的资金实力

C.良好的地理位置

D.专业的销售团队

答案：ABCD

三、判断题

1.小米直供模式就是完全抛弃传统经销商，只通过线上销售。（×）

2.小米直供产品的价格一定比其他品牌同类型产品低。（×）

3.门店在小米直供模式下没有自主经营权，完全听从厂家安排。（×）

4.小米直供模式下，物流配送主要由厂家负责，门店无需关注。（×）

5.小米直供产品更新速度快，是为了让消费者不断更换新产品，增加消费。（×）

6.小米直供为门店提供的培训只包括产品知识培训。（×）

7.小米直供模式下，门店的库存管理不重要，厂家会负责一切。（×）

8.小米直供产品的目标客户主要是低收入人群。（×）

9.小米直供模式可以有效减少产品从厂家到消费者手中的时间。（√）

10.小米直供模式下，厂家与门店是完全独立的个体，没有合作关系。（×）

四、简答题

1.简述小米直供模式的核心特点。

小米直供模式核心特点在于减少中间环节，厂家直接对接终端门店。这降低了成本，使产品能以更具性价比的价格销售。同时，厂家能快速响应市场需求，及时更新产品。还为门店提供多方面支持，如产品培训、营销方案等，