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如何在经济下行环境下利用AI+数智应用提高技术转移机构的市场营收？

观点作者：科易网AI+技术转移研究院

在经济下行的大环境中，科技成果转化领域面临着诸多挑战，技术转移机构也承受着巨大的压力。然而，危机中往往孕育着转机，AI与数智应用的崛起为技术转移机构突破困境、提升市场营收带来了新的曙光。

一、传统技术转移模式的困境与挑战

在过往的技术转移工作中，传统模式暴露出诸多问题，严重制约了技术转移机构的发展与营收增长。

从科技成果评估环节来看，以往依赖人工的方式进行成果评价，不仅成本高昂，而且效率低下。由于缺乏统一且精准的评价标准，不同评估人员对同一成果的判断可能存在较大差异，导致成果价值难以准确衡量，这使得许多潜在的优质成果被埋没，也增加了技术转移的难度与风险。例如，一些具有创新性但尚未被充分认识的成果，可能因评估不当而被低估，无法顺利进入转化流程。

在需求挖掘方面，传统模式多依赖于线下调研、企业主动反馈等有限途径，难以全面、深入地洞察企业和行业的潜在技术需求。这使得技术转移机构在匹配技术与需求时，往往缺乏精准性，大量时间与资源被浪费在无效的对接尝试上。比如，部分企业自身尚未清晰梳理出技术需求，或者只能提出一些表面性的需求，导致技术转移机构提供的技术方案与企业实际期望存在偏差。

对于技术经纪工作而言，传统的人工操作方式在资源整合、信息搜索与分析等方面存在明显短板。技术经纪人需要花费大量精力在繁琐的资料收集与整理上，且难以实时掌握全面的技术与市场信息，这极大地限制了其服务效率与质量，也影响了技术转移机构的业务拓展与盈利能力。

成果平台方面，传统架构下平台功能较为单一，多以成果展示与简单的信息发布为主，缺乏智能化的分析与处理能力。在面对海量的成果与多样化的用户需求时，无法进行有效的精准匹配与个性化服务，导致平台活跃度不高，成果转化效果不佳，难以吸引更多的客户与业务合作，进而影响机构的收益。

二、AI+数智应用：破解技术转移困局的关键钥匙

（一）科技成果评估评价的智能化变革

AI+技术转移模式下的科技成果评估评价快筛服务，为解决传统评估难题提供了创新思路。通过自主研发的“成果评价分析系统”，借助人工智能算法，能够对科技成果的科学价值、技术价值、市场价值、社会价值及转化潜力进行全面、客观且高效的分析。该系统依据成果评价的国家标准构建多维度评估模型，快速生成详细的科技成果评价报告，实现了从人为主观判断向数据驱动的客观评估转变。

例如，在对一项新型材料技术的评估中，系统能够迅速分析该技术在材料性能提升、生产成本降低、市场需求潜力等方面的数据，并结合行业发展趋势与同类技术对比，给出精准的评价结果。这不仅大大提高了评估效率，降低了成本，还能为技术转移机构在筛选优质成果、确定合理转化策略等方面提供有力依据，有助于提升机构在技术交易中的信誉与竞争力，从而吸引更多客户委托业务，增加营收来源。

（二）需求挖掘的精准化与前瞻性

基于AI与大数据技术的需求挖掘服务，彻底改变了传统需求获取的被动局面。无论是针对企业还是行业的潜在技术需求挖掘，都展现出强大的优势。

以“企业需求分析系统”为例，它能够深入分析企业的现有优势与不足，通过对企业生产经营数据、市场动态、行业趋势等多源信息的整合与智能分析，精准识别企业潜在的技术需求点，并预测未来可能的技术发展方向。对于企业而言，这就像是拥有了一位专业的技术战略顾问，能够帮助其提前布局技术研发与创新，提升市场竞争力。

从技术转移机构的角度来看，准确的需求挖掘意味着能够更精准地匹配技术供给与需求，提高技术转移的成功率与效率。机构可以基于这些精准的需求信息，有针对性地开展技术引进、合作研发等业务，为客户提供更具价值的服务，进而收取相应的服务费用，实现市场营收的增长。例如，在了解到某制造业企业对智能化生产技术的潜在需求后，技术转移机构可以迅速筛选出相关的科研成果或技术解决方案，并推动双方达成合作，从中获取技术转让或服务佣金。

（三）技术经纪工作的数智赋能

AI+技术转移为技术经纪工作提供了全方位的数智应用产品与工具，有效降低了从业门槛，提升了工作效率与服务质量。

技术经纪数智应用平台集成了资源整合加工、需求挖掘分析、资源搜索配置、专业评估评价、供需素材制作、发展分析报告等多种功能于一体。技术经纪人可以根据不同的服务场景，个性化地配置资源与服务，实现一站式的技术经纪服务。例如，在寻找特定领域的技术成果时，经纪人只需在平台上输入关键信息，系统就能快速从海量数据库中筛选出符合条件的成果，并进行智能排序与推荐，大大节省了时间与精力。

同时，智能体服务以对话式、轻便化的方式为技术经纪人提供辅助支持，无论是在与客户沟通需求、解答疑问，还是在进行技术方案的初步设计与评估时，都能随时获得专业的建议与指导。这不仅提高了客户满意