亿纬锂能本地化网络构建：新能源企业出海的5大实战启示.pdfVIP

亿纬锂能本地化网络构建：新能源企业出海的5大

实战启示

在全球锂电企业出海“冰火两重天”的当下—宁德时代德国工厂刚实现盈利，孚能科技欧美项目却

停滞不前，蜂巢能源退出欧洲市场—亿纬锂能马来西亚、匈牙利基地的平稳运营更显价值。其“技

术锚定+生态协同+风险可控”的网络构建逻辑，为新能源企业（含电池、材料、储能企业）提供了

五大可直接复用的实战启示。

一、定位启示：用“核心技术+订单前置”破解“投产即

亏损”陷阱

新能源行业重资产属性决定了“无订单不建厂”，亿纬锂能的定位逻辑精准规避了孚能科技“先建厂

再等订单”的被动局面，核心是两大原则：

1.核心能力“攥紧不放”，非核心“坚决外包”

亿纬锂能的定位本质是“技术掌控者而非全链运营商”，这与多数材料企业出海时的“大而全”冲动

形成鲜明对比：

◦必保核心：牢牢掌控圆柱电池正极材料配方、储能热管理系统等“能定义产品竞争力”的技术（对应

其海外业务毛利率21.23%，高于境内5.04个百分点的核心优势）；

◦大胆外包：将厂房建设（匈牙利交由本地企业）、通用物流（马来西亚委托TL）等“不产生差异化

价值”的环节外包，直接降低30%以上的建设周期与运营成本。

反例警示：部分材料企业出海时试图自建物流、仓储全链条，导致资金占用率超60%，错过技术迭代

窗口，这正是亿纬锂能“三不整合”原则的价值所在。

2.订单前置锁定需求，避免“产能空转”

亿纬锂能匈牙利工厂投产前即绑定宝马订单（供货至2030年），这一“订单先行”策略完美应对了

海外市场需求波动风险：

◦需求验证：通过小批量样品交付（试点阶段），提前确认宝马对电池能量密度、循环寿命的具体要求

，避免量产后面临产品改造；

◦

资金平衡：依托长期订单获得本地银行低息贷款（利率较无订单企业低2-3个百分点），缓解重资产

投入压力。

行业镜鉴：孚能科技德国工厂因缺乏稳定订单，若投产将面临“年亏损超5亿元”的风险，这印证了

亿纬锂能“订单前置”的必要性—尤其在欧盟电动车市场增速不及预期的当下，订单是本地化网络

的“压舱石”。

二、伙伴启示：用“双轨筛选”绑定“政策+客户”两

类关键资源

新能源行业受政策影响远胜其他行业（如欧盟碳关税、美国IRA法案），亿纬锂能的伙伴选择逻辑跳

出了“只看价格、不看资源”的浅层思维，核心是“两类伙伴必须绑定”：

1.政策伙伴：找“有政府背书的园区运营商”，而非“纯商业伙伴

”

亿纬锂能在匈牙利选择有政府背景的工业园区运营商，这一决策直接破解了孚能科技“土地审批耗时

3年”的难题，关键价值体现在：

◦合规加速：伙伴可直接对接欧盟新能源补贴申报通道，帮助亿纬锂能快速获得碳足迹认证（较自行申

报快6个月）；

◦风险缓：在欧盟电池法规每季度调整的背景下，伙伴能提前预警政策变动（如2025年碳足迹要求升

级），为技术适配留足时间。

实操建议：储能企业出海欧洲时，可优先选择德国萨克森州、匈牙利德布勒森等新能源产业集群的园

区运营商，这类伙伴通常与当地政府有深度绑定。

2.客户伙伴：绑定“长期规划型车企”，拒绝“短期采购方”

亿纬锂能选择宝马而非“短期订单客户”，核心是评估“伙伴的长期需求稳定性”：

◦评估维度：核查客户电动车型规划周期（宝马至2030年）、本地化采购比例（要求电池本地供应占比

超60%）；

◦绑定方式：通过“产能预留协议”锁定需求—亿纬锂能匈牙利工厂30%产能专门供应宝马，宝马则

协助其对接本地二级供应商。

三、协同启示：用“股权分成+四维赋能”实现“伙伴共

生”

新能源企业本地化运营的核心痛点是“本地伙伴配合度低”，亿纬锂能的协同机制通过“利益绑定+

能力输出”，将伙伴从“乙方”变为“共生体”，关键是两大设计：

1.利益绑定：“固定股权+业绩分成”，激发伙伴动力

亿纬锂能匈牙利工厂“70%+30%”的股权结构并非简单分红，而是与业绩强挂钩的动态机制：

◦基础分成：本地园区按30%股权享受固定分红；

◦超额奖励：当给宝马的供货达标率超95%，分成比例提升至35%，这一设计直接将伙伴的积极性从“

被动配合”转为“主动推动”。

对比反思：部分储能企业出海时采用“固定服务费”模式，本地伙伴缺乏成本控制动力，导致运维成

本超预期20%以上，这正是亿