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国际市场营销策略考试卷

考试对象：__________岗位方向：__________考试时间：120分钟总分：100分

一、基础认知题（共20分）

（一）单选题（每题3分，共15分）

1.以下哪种国际市场进入模式的“控制权最高且投入成本最大”（）

A.出口贸易（间接出口）B.许可经营C.合资企业D.全资子公司

2.国际营销中，因“目标市场消费者收入水平、消费习惯差异”调整产品定价的策略，属于（）

A.成本导向定价B.市场导向定价C.竞争导向定价D.全球统一定价

3.霍夫斯泰德文化维度理论中，“个体主义vs集体主义”维度直接影响国际营销的（）

A.产品功能设计B.广告传播话术C.渠道合作伙伴选择D.售后服务标准

4.某品牌在进入中东市场时，将产品包装颜色从“红色”改为“绿色”（红色在当地文化中象征危险，

绿色象征吉祥），这属于（）

A.产品标准化策略B.产品本土化策略C.产品创新策略D.产品淘汰策略

5.以下哪项不属于国际市场营销中的“非关税壁垒”（）

A.进口配额限制B.产品质量认证标准（如欧盟CE认证）C.进口关税税率调整D.环保法规（如欧盟

RoHS指令）

（二）多选题（每题5分，共5分）

1.国际营销渠道设计需重点考虑的本地化因素包括（）

A.目标市场的零售业态结构（如东南亚的街头小贩、欧洲的连锁超市）

B.物流基础设施水平（如非洲部分地区的仓储、运输能力）

C.当地经销商的合作信誉与资金实力

D.支付习惯（如中东的现金支付占比、北欧的移动支付普及率）

E.母公司所在国的税收政策

二、策略设计题（共40分）

（一）简答题（每题10分，共20分）

1.某中国家电企业计划进入东南亚市场（以印尼、越南为例），请从“产品、价格、渠道”三个维度，

各设计1条针对性营销策略，并说明设计依据（需结合当地市场特征，如经济水平、消费需求、基础

设施）。

2.某美妆品牌计划通过“数字营销”拓展欧洲市场（目标用户为18-35岁女性），请列举

3种适配的数字营销渠道（如社交媒体、跨境电商平台），并说明每种渠道的内容运营重点（需结合

欧洲用户偏好与平台特性）。

（二）案例分析题（每题10分，共20分）

1.SHEIN柔性供应链案例分析

全球时尚电商SHEIN通过“按需生产”模式实现高速增长：首单生产仅100-200件，依托实时销售数

据灵活补单，库存率控制在个位数（行业平均30%）；投入超百亿建设智慧供应链园区，对接全国40

0个城市产业带，2024年光伏发电量超6500万度；平台化战略赋能中小供应商，提供数字化工具与绿

色改造支持。但近年面临欧美市场“供应链透明度审查”和“快时尚环保争议”。

请回答：

（1）SHEIN供应链模式的核心竞争力如何支撑其国际营销策略？（4分）

（2）针对“环保争议”与“供应商协同”，分别提出1条供应链优化策略（需结合国际市场合规要

求）。（6分）

2.亚蓉欧跨洲际供应链案例分析

四川青白江片区打造“澜湄蓉欧快线”，通过“枢纽+枢纽”合作，将中老铁路与中欧班列衔接，实

现东南亚至欧洲货物15天直达（较海运提速65%）；推出跨洲际多式联运“一单制”，实现物权化

流转与信用证结算，每40尺箱物流成本节约超1000美元；依托“智慧陆港”打通200余项数据交互

，提升清关效率。某家电企业计划通过该通道拓展亚欧市场，但担忧“多环节衔接的货损风险”与“

旺季舱位紧张问题”。

请回答：

（1）该联运模式对企业国际营销的“成本控制”与“市场响应”有何价值？（4分）

（2）针对企业担忧的两项风险，提出供应链风险管控方案（需明确责任主体与操作路径）。（6分）

三、风险应对题（共25分）

（一）简答题（每题10分，共10分）

1.某外贸企业主要向欧洲出口农产品（如茶叶、坚果），若遭遇“欧元汇率大幅贬值”和“欧盟新食品

安全标准升级”双重风险，分别提出2条应对措施，并说明逻辑（如汇率风险可通过金融工具对冲，

标准风险可通过供应链调整应对）。

（二）实操题（15分）

某中国跨境电商平台计划进入拉美市场（以巴西为例），已知当地市场存在以下风险：

◦物流风险：巴西海关清关效率低，平均清关时间约15天