2014年房地产行业标杆企业“产品线定制”产品提升之道.pptVIP

产品力提升之道;;*;*;*;我们认为——以客户为导向，是企业进行产品研究的起点;万科家庭生命周期结构图;青年之家

（单身，立足）;;“商人型”：从投资回报的角度出发的投资类产品，作为自身的资产配置;“平民型”：高性价比产品，满足自身的利益最大化;“达官贵人”型——选择彰显身份地位的产品;*;;万科第五园系列产品成功顺应客户价值观，汲取传统中式庭院、传承中国文化、体现客户“中式风范的诉求;星河湾商业街将以高端定制为主，引进具有悠久历史的国际顶级品牌及私属定制的贴身VIP服务;星河湾汇聚中国经济大潮中崛起的各代表性高端圈层、协会和机构，形成圈层文化;恒大天下系强烈的视觉冲击力，从视觉上第一时间抓住客户的眼球;绿城法式别墅整齐、规范、气派的皇家气韵对客户产生视觉与心灵上的冲击;

;*;*;*;产品标准化最先起源于工业生产领域。

它是伴随着后福特主义(Post-Fordism)的生产方式而诞生的。;坐奔驰;产品策略;B级旅行车;两者都定位为高端品牌，但是基于产品定位和客户定位的不同，建立了适合各自企业特质的标准化的产品体系分类和产品系列细分，并制定了相应的差异化应用。;“三权分立”;美国PulteHomes;;龙湖;;;;启示;产品标准化意义;;标准化要素;标准化要素;

标准化的实施并非刻板的全盘复制，标准化与创新也不是矛盾体。我们鼓励项目在实施的具体过程中，应保持一定的创新性，有利于适应性的提升和标准化的更新完善。

;产品标准化内容;*;;;;投资决策阶段;;产品线案例参考;CASE1中信;CASE2保利;CASE3万科;CASE4亿达;CASE4亿达;CASE5恒盛;CASE6蓝光;;;;》一掷千金，投资千万在沪上建立首个别墅实验基地;*;》极为重视客户反馈，粉丝多、口碑好;*;;》深耕细作，房型设计、收纳系统全面升级;*;》金地平墅概念户型获国家专利;》钱要花在刀刃上，价值排序清晰，成本管控严格;》客户导向清晰，以创新享受体验为核心理念，打造享受型豪宅;;恒大地产;碧桂园碧桂园集团的产品采取郊区规模化运作模式，生产方式采取一条龙的做法，在这样的发展模式下，企业的产品类型就会变得比较单一，企业的产品类型???中在两类，一类是城郊改善型产品，占比达28%，另一类是郊区享受类产品，占比达72%。;》强烈的视觉冲击力是恒大、碧桂园产品突出特征;》大格局、大配套，整盘长期利润高

;》客户定位中高端，产品选材、配置“恰到好处”;;绿城产品线;*;》追求完美的领导人引领企业、产品对完美的追求;高度集权的股权结构和绿城董事长宋卫平亲力亲为的性格，形成了绿城集团扁平的两级管控模式，实行“集团总部-项目公司”两级管控模式;》绿城产品品质的不断提升为绿城获取了高溢价;;;》十年磨一剑，星河湾已经形成一套成熟的产品体系;》星河湾的产品深受目标客户的喜爱，形成万人抢购;*;;

;产品线构建服务主要的工作模块划分如下：;服务共分为五大模块，其中模块一具体内容如下：;服务共分为五大模块，其中模块二具体内容如下：;服务共分为五大模块，其中模块三具体内容如下：;服务共分为五大模块，其中模块四具体内容如下：;服务共分为五大模块，其中模块五具体内容如下：;研究路径：

“土地、客户、产品”3纬度下的相关性

产品线聚类统计分析

多种分析及定位方法

;;;利用ANSWERTREE模型，将地块、客户群与产品类型进行对应分析，最后归结得到不同地块、客户所对应的产品类型。;;工作成果：

多项专题研究报告

标准化的产品规范（操作手册）

完整的各品类数据构建;;;专项

研究

报告;具备升级可持续性的产品数据库;此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团|克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。;;;;;;;;;;;;;;;谢谢大家！