2025年渠道管理-国家开放大学电大期末纸考卷考题目答案.pdfVIP

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

【题库】渠道管理-客观题本

一、单选题

1、（）是企业为了实现其营销目标与营销战略，希望通过渠道管理活动在一定时间内达

······2025·2025·2025·

A.渠道治理B.渠道沟通C.渠道目标D.渠道效率

答案：C：渠道目标

2、渠道管理人员一般位于企业的中低层，属于（），主管企业营销渠道的设计、开发与

维护。（2101、2001、2107）

A.企业所有者B.业余管理者C.产品经营者D.专业管理者

答案：D：专业管理者

3、（）是指渠道成员为了共同及各自的目标而采取的共同且互利的行动。（2101）

（2107）

A.渠道密度B.渠道结构C.渠道合作D.渠道设计

答案：C：渠道合作

4、（）指企业某一条渠道的层级、参与者和覆盖范围的构成状况,其本质是渠道功能参与

者之间的安排或分配。（2101、2007、2107）

A.渠道目标B.渠道结构C.渠道长度D.渠道宽度

答案：B.：渠道结构

5、长期以来,在中国的营销渠道中，渠道领袖主要由大的（）来担任。（2101、1907）

（2107）

A.生产厂商B.代理商C.批发商D.服务运营商

答案：A.：生产厂商

6、渠道成员影响沟通的过程有多种策略，不同的策略可分为强制性权力和非强制性权力。

列属于强制性权力的策略是（）.（2101、1907）（2107）

A.威胁策略B.许诺策略C.请求策略D.建议策略

答案：A.：威胁策略

7、（）充分考虑其他渠道成员的需要和利益，努力创建一个良好的信息沟通网络和一个

友好而偷快的工作氛围。（2101、2007）（2107）

A.参与型渠道领袖B.支持型渠道领袖C.命令型渠道领袖D.指导型渠道领袖

操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

答案：B.：支持型渠道领袖

8、一家企业要与渠道中的其他企业保持持续的（），获取更高的渠道效率，则必须投

入一定的交易专有资产。（2101、2001）（2107）

A.生产关系B.分配关系C.消费关系D.交换关系

答案：D：交换关系

9、企业对渠道的控制首先表现在对（）的选择上。（2101）（2107）

A.渠道治理策略B.渠道结构C.渠道权力D.渠道投机纠偏

答案：A.：渠道治理策略

10、（）是借助于电脑应用软件，将大量的知识和经验整合起来，帮助解决物流作业过

程中涉及的运筹和决策问题。（2101）（2107）

A.物流信息化B.物流网络化C.物流智能化D.物流虚拟化

答案：C：物流智能化

11、管理的首要职能是（）。（2007）（2107）

A.计划职能B.组织职能C.领导职能D.控制职能

答案：A.：计划职能

12、（）是指在产品流通过程中随着产品所有权的转移，市场风险在渠道成员之间的转

换与分担。（2009、2007）（2107）

A.融资B.风险承担C.促销D.谈判

答案：B.：风险承担

13、（