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猎头实战操作指南

第一章猎头的起源与发展

本章导读提示：

☆猎头产生于什么时期？

☆早的猎头公司是一种什么形式？

☆世界猎头业有几家巨人公司？

☆中国的猎头公司有多少？

☆现今的猎头业发展前景如何？

猎头的起源

“猎头”的由来

相传在原始时代的美洲，有一个食人部落。每次战争结束，他们就会把敌人

的头颅割卜.来，作为战利品带回部落，并将人脑吸干，悬挂于部落内，以此来显

耀自身的实力，又可以用来威吓来犯的敌人。后人把当时这种带有几分原始野蛮

色彩的行为称之为“猎头”。

真正猎头的起源

第二次世界大战后，美国作为主要的战胜国之一，不仅大肆搜罗战败国的机

器、武器等“硬件”，而且不遗余力、不辞辛苦地猎取战败国的先进技术等“软

件”，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才。那时，人们常把这样的过程称之

为“猎头”。而早猎头公司的雏形，可追溯到二战期间的“阿尔索斯突击队”。

在二次世界大战中，当战争还没结束的时候，罗斯福总统就向国家科技局长

讨教：“战争结束以后，我们要做些什么？”当时的科技局长布什给他写了一个

报告：《科学技术一一无止境的边疆》。报告指出，科学技术有着巨大而无穷的潜

力，重视科技人才，发展这方面的潜力，是需要采取一些特殊手段才能达到的。

这个特殊手段就是要组建一支特殊部队，到战败国那里把科技精英弄到手，使他

们流向美国。

就这样，“阿尔索斯突击队”带着任务，秘密地来到德国，经过努力将德国

许多著名的科技专家一一地俘虏过来，其中包括著名的原子能专家哈恩和火箭

专家冯•希劳恩。

被美国俘虏的这批专家到了美国后，有相当一部分人，包括希劳恩入了美

国籍，在美国做了官，并对美国空间科学技术发挥了极其重要的作用。美国正是

由于起用了希劳恩这个德国火箭专家，才使他们的三名宇航员成功地将火箭送到

了月球上。因此可以说：“阿尔索斯突击队”是美国政府最早的一家“猎头公司”。

二次世界大战以后，随着战后世界经济的全面复苏，知识、信息及科学技术

的迅猛发展，美国工商企业对人才的需求显得越来越迫切。有的企业为把一个人

才挖过来，甚至不惜连整个企业买下来。如美国通用电器公司为把一个名叫斯

特劳斯的电器工程师挖过来，当用高薪不奏效时，就把这个小企业连同他本人一

起买下来。

菲利浦公司也曾以高薪聘用一位工程师失败后，一狠心把那个企业给买下。

由此可见许多大的工商企业为了得到自己所需要的或所看中的人才，可以不惜代

价。于是专为这些大企业物色各类管理人才和技术人才的中介机构，即“猎头公

司”便应运而生，并迅速在美国发展起来C

[案例1]

在中国的某城市，一家大型企业也曾创下高薪邀请一人才不成而将企业全部

买下来的案例，但该老板的用人心态却与通用电器公司和菲利浦公司完全不同。

1995年8月，某市一家大型公司因一项投资2亿元的项目上马，经多位朋

友推荐，一位能够完全胜任本项目技术研发的高级工程师被该企业老板认可，遂

通过朋友多次邀请加盟。但该工程师对所在乡镇企业的发展前景非常看好，故多

次拒绝邀请，后来这位老板乂亲自上门去邀请并许以优厚待遇，但均未能打动这

位程师的心肠。

这位老板回去后，一气之下，通过半年的运作，将那个乡镇企业买了下来，

然而当这位老板拿到了这家乡镇企业的控股权后，便将那位程师给炒掉了。

这家大型企业在1998年10月份经营不善而倒闭。

【评语】

外国的企业对于所需要的人才可以千方百计块至不惜一切的揽到身边，而此

例中的老板却将已经到手的人才因先期的拒绝而不用，反映出中国当时某些老板

的修养与素质，用此心态经营企业哪有不倒闭之理。

什么是猎头？

猎头业相